请谈谈动机产生的条件是什么？马斯洛需要层次论怎样应用于购买动机研究

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动机产生必须有内在条件和外在条件。内在条件是达到一定强度的需要。外在条件是诱因的存在。
马斯洛需要层次论是将人的需要分为由低到高5个层次，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要，在市场营销中根据消费者需要并提供相应的产品来予以满足。例如，对于满足低层次需要的购买者要提供经济实惠的商品，对于满足高层次需要的购买者则应提供能显示其身份地位的高档消费品，还要注意需要层次随着经济发展而由低级向高级的发展变化。