2018实施“一县一色”战略的发展思路

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　　　　农业的兴衰对农村经济有着举足轻重的作用。然而在1些农业大县，农业不仅没有成为农村经济发展“源泉”和动力，反而成为制约农村经济腾飞的包袱。因此，如何探索农业大县的经济腾飞之路，化农业包袱为经济发展源泉和动力，就成为县市领导关注的1个集点。笔者认为，实施“1县1色”战略，无疑为农村经济腾飞提供了1条可行的思路。在这方面，信宜市山地鸡、山东金乡县大蒜、广西横县茉莉花的崛起，证明了“1县1色”战略的有效作用，它们的崛起有什么内在规律呢？本文将从理论上作1探讨。
　　所谓“1县1色”战略，是指各县市为适应激烈的市场竞争环境，谋求县域经济的绝对竞争优势，实现县城经济突破，而实施的围绕1种特色产品从原料到加工、深加工、销售等各环节建立的特色产业群体发展思路。它是以适应市场需求为导向，以资本为纽带，从构筑大营销体系入手，通过大营销形成大市场，以大市场带动特色产品加工业发展，进而带动特色产业生产体系发展，形成具有竞争优势的地方特色产业群体，实现县域经济突破和腾飞。
　　1、“1县1色”战略的基本特点
　　竞争战略理论告诉我们，1个企业，1个地方经济要获得持续发展的动力和源泉，就必须谋求在某1方面或某1领域的持久竞争优势，取得高于平均水平的经济效益。为此，必须采取适宜的竞争战略，通常竞争战略有3种，即别具1格、集中1点和成本领先。“1县1色”正是谋求地方经济持久竞争优势的战略思想，它具有别具1格、集中1点、成本领先及循序渐进的基本特点。  http://
　　1.别具1格的特点。“1县1色”战略，首先突出1个“色”字，即县域经济发展突破要有特色产业，即要选择能提供与众不同的特色产品及产品系列，形成在全省或全国范围中具有独特性的东西，如：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、特殊原料、传统秘方、历史文化、自然特点、经销网络及其他方面的独特性。别具1格的特点的实现，有利于形成客户对特色产品的忠诚，从而赢得较持久的竞争优势，因而能够成为赢得超常收益的可行战略。
　　2.集中1点的特点。“1县1色”战略，还突出“1色”2字，即县域经济发展突破要从1种特色产业入手，即围绕特色产业，集中优势资源，推动其快速发展。从国内外成功和企业地区经济的实践看，其共同特点就是不寻求面面俱到，而是将战略的注意力集中于1个核心，才能把企业和产业做大，才能成为市场上竞争的领先者。
　　3.成本领先的特点。“1县1色”战略的结果，有利于在特色产业领域处于低成本地位，赢得成本领先的竞争优势，获得持续发展。由于1县1色集中于某1特色产业发展，不仅能获得规模优势，还可以在研究、服务、营销、广告等多方面节约成本，使这1产业在激烈竞争中受到保护，因为它的低成本意味着当别的竞争对手已失去利润时，仍然可以获取利润，从而得以生存、发展和壮大。  http://

　　4、循序渐进的特点。“1县1色”战略体现了经济发展是1个逐步演进的过程，1个落后国家或地区不可能1下子发展成为1个发达国家或地区，总是从1个方面入手，逐步发展，逐步扩张，逐步向多元化方向发展。1县1色并不排斥1县2色、1县3色、1县4色的发展思路，而是强调了落后地区应从1个特色产业开始，脚踏实地、实事求是、逐步发展的基本思路，1县1色发展到1定程度，各方面已积累了广泛的资源要素、知识要素、管理能力、资本运作能力、营销能力之后，就可以迈开步伐，向1县多色方向发展。
　　2、“1县1色”战略的基本思路
　　实施“1县1色”战略的具体思路是以市场为导向，以品牌为基础，以为龙头，以制度为保证，以科技为动力。
　　1.品牌创新
　　实施“1县1色”战略，首先是通过品牌创新树立特色产业的品牌。目前，1些农产品存在滞销、价格低，不同程度出现增量不增效，增产不增收的现象，究其原因，除了宏观经济影响外，关键是农产品品种老化、品质不佳，品位低、质量不高、加工程度不深、缺乏品牌意识。大量事实表明，市场竞争是产品竞争，产品竞争是质量竞争，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的，品牌是竞争能力的综合表现，市场的占领和争夺必然集中到品牌竞争。品牌产品有着巨大的经济价值。品牌战略是企业发展乃至1个地方经济腾飞的的必由之路。特色品牌创新应当抓住以下环节：  http://
　　①地方特色的挖掘。1是从环境优势中寻找特色；2是从资源优势中培植特色；3是从传统优势中筛选特色；4是从品牌优势中挑选特色；5是从历史、古迹中挖掘特色；6是从现代科技中创造特色。
　　②特色品牌的选择。可以根据以下因素进行选择：首先要有特殊性。1是特殊的资源原料供应，如婺源的大鄣山茶都在海拨1300米高山上，万年的贡米与其特殊土质有关；2是特殊的技术或秘方、诀窍，如万年的珍珠；3是特殊历史文化前景，如婺源的荷色红鲤鱼，万年的水稻发源地；4是特殊的使用价值，如余干乌骨鸡、玉山的黑猪；5是特殊的设计、品质、口味等。其次要有广阔的市场前景。再次要有可观的经济利益。最后具有可观的降低成本潜力，能够抗御竞争对手的进攻。
　　③特色品牌的取名。要遵循以下原则：1是要有备胎，即万1有危机出现可随时递补；2是言简意赅，1目了然，很好念，很好记，如“娃哈哈”；3是提升形象；4是标准字便于设计；5是不能暧昧；6是避免误想或误办，如梦丽莎被说成“蒙你傻”；7是要设法提高品牌的文化含量，通过品牌取名表达能为消费大众欣然接受的某种传统、某种信仰、某种价值观。
　　④特色品牌的质量。品牌从来都是以优质为后盾，质量是创品牌的根本，是消费者产生信任感和重复购买力的最直接因素，是品牌大厦不可动摇的根基。1是要有过硬的质量标准，要努力贯彻ISO9000质量标准体系。2是要掌握科技手段，以技术为中心，不断推动品牌产品质量上水平、上档次。  http://

　　⑤特色品牌的宣传。1个产品要成为品牌就必须有知名度，提高知名度就必须要有持续的广告宣传及投入，将品牌的典型特征通过广告宣传使之深入人心，形成消费者知品牌买品牌的趋势。品牌要有自己的营销网络，网络建设本身就包含了品牌的广告宣传功能。
　　2.营销创新
　　要跳出传统孤立营销的做法，把营销与特色产品生产、品质改进、深化及产业扩张结合起来，要有大营大市场观念，把生产与销售有机结合起来。
　　①广告宣传创新。要改变过去就产品论产品的广告宣传模式，创造全新的广告宣传模式。1是要树立特色产品系列具有独特性的某种理念，通过各种广告宣传，使这种理念深入人心。市场营销不是产品之争，而是观念之争，只有使特色产品的某种理念在大众心目中扎根，才能持久地稳定市场和争取消费者。2是要树立特色产品系列在某些方面“第1”理念。“第1”胜过“更好”，在任何领域，第1是最容易被人们记住和想起的，在激烈市场竞争中生存发展，就必须瞄准“第1”。因此，广告宣传要突出特色产品系列的“第1”的理念。如历史悠久第1，该产品开发第1，世界（全国全省、全区、全县）第1，深入人心第1，市场细分品种第1。总之，要通过广告宣传“第1”使之深入人心，为消费者所记住和购买。3是要树立特色产品生产企业的企业形象，形象反应了1个企业的实力、理念、价值观，好的形象能够吸引更多的潜在消费者，推动企业持续发展。因此，要通过广告、公益活动、公关活动等1系列行为使企业形象深入人心。  http://
　　②营销网络创新。要改变过去营销组织与生产企业脱离孤立的状态，以资本为纽带，将营销与生产有机结合起来，使之成为相互促进的利益共同体。1是要以特色产品龙头生产加工企业为核心，组建由其独资控股的营销企业集团，由营销公司或龙头流通企业通过在外地收购、兼并、控股、参股、投资、合同、合资其他商业企业、商品市场、商业网点，建立巨大的营销网络。2是要跳出本地办市场，由县市主管部门组织龙头企业在外地重要市场租赁或买断1批摊点，专司经营特色产业系列产品，既扩大知名度又扩大销量。3是要广泛推行特色产业产品代理制，鼓励吸引有实力的销售企业经销特色产业产品。4是要积极参与全国各种类型的商品交易会、展销会，推动特色产业产品的销售。5是实力强大的特色产品加工龙头企业可以采用连锁销售方式，建立连锁营销网络。6是发挥驻外办事机构的作用，使其成为宣传特色产品、销售特色产品的重要窗口。7是建立特色产品专业市场、厂家直销中心、展销中心。
　　③营销方式创新。除通常的优待券促销、免费样品促销、有奖促销、包装促销等营销方式外，应广泛采用多种灵活促销方式。1是感性营销。就是根据不同顾客的不同心理，情感需求把感情策略融入到产品设计、商标设计、包装设计、广告宣传、价格定位等生产营销活动中去，满足不同消费者的感情需要。2是关系营销。就是营销活动的核心是建立和发展同顾客及公众的1种兼顾利益和良好的、稳定的、长期的合作关系，取得人和，从而保持老的顾客群，发展新的顾客群。具体形式有组织顾客俱乐部，实行会员制等等。3是品牌忠诚营销。就是通过营销运动培育1大批忠于特色品牌的消费者群体。因为某个品牌吸引1个新消费者所花费用是保持1个已有的消费者的6倍，品牌商品相当大1部分销售量是来自1小部分高度忠诚该品牌的消费者，品牌忠诚度提高1点，会导致该品牌销售和利润大幅增长。特色产业品牌要想持续大规模占领市场，就必须重视品牌忠诚营销。为此，要重在强化消费者的行为，找出品牌忠诚者群体，避免惩罚忠诚者而奖赏不忠诚者。  http://