2018机遇只给有准备的企业

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　　“万村千乡”的启动更大程度上是预示着一场商战的开始。广大的农村市场可以说是一块尚未被开采的处女地，能否把握住农村市场已经成为新一轮商战中的关键因素。
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　　从“万村千乡”市场工程的目标不难看出，这一政策的出台意味着新一轮商业大潮的开始。在经济竞争日益激烈的情况下，从省会、直辖市的一级城市到各省二三级城市内的市场角逐已经发展到了白热化的程度。这些年来我国进入WTO，各行各业先后对外开放，零售业的开放更是吸引了众多国际大型跨国企业的进驻。外资企业由于雄厚的资金实力和丰富的经营经验优势，在进入我国市场的同时，为国内市场带来了很大冲击，国内城市商业的竞争愈演愈厉。相比较之下，广大的农村市场则是一块尚未被开采的处女地，能否把握住农村市场已经成为新一轮商战中的关键因素。那么，在国家宏观政策支持的前提下，企业如何能够在“万村千乡”的汪洋大海中找寻到宝藏呢?
　　
　　先行“拉网”是机会
　　
　　在现今经济技术飞速发展的信息时代中，“网络”的概念出现的频率急速攀升。不论生产、流通、销售哪个环节，网络都是很重要的部分。这里的网络当然指的是农村流通体系方面。企业要将生产品和消费品送到广大农民手中，或是将农产品等送入城市广大消费者手中，都必须经过一定的渠道，这些渠道便是农村流通的网络部分。
　　企业在占领农村市场网络的过程中，要注意“本土化”问题。“万村千乡”市场工程与原有的农村网络建设并不冲突，这项工程的实施正是要让一些大型的流通企业领导原来的散乱的小型店铺，通过这些大型企业的先进技术和管理方法，改造这些零售店铺，最终能纳入正规的农村流通体系。
　　从我国的情况看，企业进入农村流通体系首先应该注意的是供销合作社系统。经过多年的建设，供销合作社在广大农村已经生根，并在农村拥有重要的网络系统。企业进入农村若采取建设新网络的方式，由于地理位置分散、大量基础设施的建设等原因，必然会花费大量资金，这在很大程度上提高了对流通企业的自身要求，加大了企业进入农村市场的难度。而原有的供销合作社系统已经有很好的网络体系，灵活运用这种优势为企业点燃了进入农村市场的明灯。企业可以购买供销合作社系统中拥有一定连锁经营网络的企业的股份，通过参股甚至控股来实现与该企业的合作，从而达到网络优势的共享，并对周边地区实现一定影响。据不完全统计， 在各地商务部门报送并得到商务部批准的“万村千乡市场工程”试点企业中， 供销合作社系统的企业所占比重超过35％，在新建和改造的店铺数量中，供销合作社系统企业占的比重更高，超过50％，成为推动“万村千乡”市场工程的重要骨干力量。
　　资金实力较强的企业，也可以通过在辐射力强的县市建立公司的直营店和配送中心，再通过连网的方式吸收周边乡级经营网点和村级经营网点，开展连锁经营。企业可以通过直营店的集中采购节约成本来增加利润，并以直营店和配送中心为点带动周边的全面发展。
　　特许加盟的方式是另外一种行之有效的企业进入农村的方式。企业在以这种方式进行网络建设的过程中，可以通过一系列的优惠措施来吸引原有经营店铺，如免收特许加盟金、免费出资安装店招、免费策划设计图纸、免费上门安装货架、免费零毛利配送商品、免费组织业务培训、免费上门帮助商品陈列、免费上门办理退货服务等。特许加盟的方式可以充分利用农村原有的社会商业网络资源，有效利用农村社会的资本，建立起连锁经营的形式。在这些加盟连锁店中，企业可以对产品品牌、管理模式等方面进行统一，迅速实现企业对区域农村市场网络的占领。
　　企业建立农村流通网络体系还要注意一网多用，即使网络中店铺的功能多元化，充分利用网络解决农村多种物品短缺的困难。日用消费品的销售当然在网络销售中占到较大比重，但也应该注重引入农资销售，满足农民就近购买生产资料的需求；注重引入医药专柜，解决农民买放心药品的需求；注重引入电讯和一些奢侈品，满足农民婚嫁喜礼的消费需求．达到经营品种齐全、物美价廉。同时，企业还应该考虑到农村市场缺乏提供储蓄提款等服务的机构，可以考虑将这些服务功能有效的纳入网络中，既方便了农民的日常生活，又无形中促进了企业店铺的销售活动。
　　
　　双向物流是诀窍
　　
　　农村市场越来越被重视的同时也伴随着一种奇怪的现象，众多企业都看中这块蛋糕但却又迟迟不动手。这也不是没有原由的，据测算，在城市投资与在农村等额投资的毛利比约为3：1，乡镇村落的规模小，地域分散的现状决定了农村物流成本的据高不下。因此，解决好农村流通中的物流，成为众多入驻农村市场企业所面临的重要问题。
　　
　　企业可以通过“企业总部――配送中心――连锁店”的三级物流模式进行物流配送。企业对乡级店、村级店的商品配送可以通过建立有辐射力的配送中心实现，也可以通过企业指定的供应商实现，这里我们站在方便企业管理的角度，着重考虑配送中心与连锁店铺的关系。三级物流模式通过两个过程来完成，即企业总部到配送中心，而后配送中心到乡村连锁店铺。首先，在第一阶段，企业的资源部统一采购商品，按流向对配送中心进行统一货源配置，通过这种直接配送，减少了流通环节，降低了经营成本。然后，在第二阶段，配送中心需要发挥四方面职能，即经营职能、管理职能、服务职能和信息职能。具体指的是，配送中心根据企业划分的不同销售区域，确定相对一致的价格水平，稳定了市场价格，并指导和监督连锁网点的经营，根据市场需求调剂品种余缺，加快了资金周转。连锁网点则根据配送中心确定的目标任务组织经营，承担为农民服务的一些具体职责。这种三级的物流模式，最终形成了企业总部宏观调控、把握全局，配送中心管理经营区域的管理模式。
　　企业可以通过与当地的主要产品基地的合作保证自己的产品来源，将企业连锁店与当地产品基地和农户有机的结合起来。企业通过与基地订立合同的方式组织农民进行生产，有效解决了农民卖农产品难的问题，并就近取得货源，降低了物流运输储存费用，增加了利润空间，也为广大消费者提供了实惠。企业也可以通过这种方式引导农民进行农产品的深加工和精细加工，增加农产品价值，也提高了农民的收入，有利于树立企业的形象。
　　企业在物流过程中还应该注意双向进行。这里的双向物流主要指处理工业品下乡与农产品进城的关系。原来物流中的主要问题是物流配送中单纯的将日用消费品、农资等运送入农村，而后空车回城必然会导致运输费用的增加。另一方面，广大农民找不到将农产品运出去的渠道。处理好这双方的关系主要指两方面：一方面通过配送网络将适销对路、质优价廉的各种生产生活资料送下乡；另一方面通过反向配送将农民生产、加工的农副产品、手工艺品带进城。车辆在将工业品运到村落店铺后可以将收购到的当地农产品运回城中，这就使资源获得更充分的利用，实现了双向物流，最大限度地降低
  
  
       物流成本，满足消费者的生产、生活需要。双向物流不但形成横向联合，而且形成纵向对接，是既联系了工厂又联系了农村，既入市场又进农户的有效现代物流采购配送网络。
　　
　　假冒伪劣是雷池
　　
　　自从“阜阳奶粉”事件以来，农村市场的食品安全就被提上了日程。面对广大的农村市场和复杂的连锁网络，企业如何能在利润和责任之间找到平衡，如何保证自己的产品质量也成为企业成功的关键。企业通过什么方法才能达到这个目标呢?
　　
　　企业可以对直营、加盟网点在店面形象、商品配送、零售价格、管理制度，营销策划等方面采取统一的管理办法。具体来说，首先是对加盟店供应链管理应该不断加强。进货的来源是供应链的出发点，农村加盟店铺的营业是以私人赢利为最重要目的的．若是将进货的权利下放到每个店铺负责．就不能够防止店铺为增加私自利润而引入假冒伪劣产品。因此，企业对加盟店要严把进货关，货源实施总部统一配送，或是对有资格的供应商进行严格的审查，从根本上保证了商品质量。
　　其次，企业应该加强对加盟店的检查和督促。除要求加盟店实行质量承诺外，总部还应该成立专门机构，对加盟店实施分区域管理和监督，同时实行质量追究制度，对经销假冒伪劣商品的．坚决取消其加盟资格，并进行经济处罚。企业应该通过建立健全各项管理规章制度，确保网络规范运作，如对配送中心实行会计委派制，对各连锁网点实行统一业务流程、统一财务核算、统一内部审计监督制度，并对经营资金实行定额管理等，提高连锁网络的可控制性。
　　今年6月23日，商务部发布了“万村千乡市场工程”农家店要开始建设质量回访，这主要是针对去年农家店验收合格率不高的状况制定的。主要是通过2006年的“万村千乡市场工程”验收活动，对2005年的建设项目进行回访，检查农家店经营质量及存活率，对质量检验不合格的农家店，取消其享受的国家和地方的政策优惠，凡是不具备配送能力或不能保证所建农家店统一采购商品的企业都不能成为试点企业，省级商务主管部门有直接取消售卖假冒伪劣商品的企业资格，如出现弄虚作假，所在地市试点资格将被取消。通过这次通知的发布，可以看出国家政府对“万村千乡”市场工程质量管理方面的重视，也为各企业加强农村店铺的质量管理敲响了警钟。
　　
　　政策支持是保障
　　
　　为了加快推进农村流通体系建设，开拓农村市场，扩大农村消费，政府从外贸发展基金中拨专款对“万村千乡”市场工程试点企业在农村地区建设和改造流通网络、发展新型流通业态的建设项目进行一定的资金支持。支持的方式分贴息和直补两种，对试点企业建设或改造配送中心的金融机构中长期固定资产投资贷款，予以贴息补助，对农家店建设项目予以直接补助，资金从中央外贸发展基金中安排。其中，对试点企业建设或改造配送中心的金融机构中长期固定资产投资贷款，予以1年贷款利息补助。东部地区企业贴息率不超过4％；中、西部地区和东北地区等老工业基地企业贴息率不超过5％；对试点企业建设农家店，每个乡级店补助3000元，每个村级店补助4000元，中、西部地区和东北地区等老工业基地，每个农家店补助标准分别增加1000元。
　　如此资金丰厚的政府支持，可见政府部门对于“万村千乡”市场工程的重视。企业应该抓住这个机会，在有利的宏观环境下，积极发展自身的优势，争取政府和地方优惠政策支持，在农村中占据一定市场。
　　除了以上几个方面外，企业在参与“万村千乡”市场工程的过程中，还应该注意信息网络的建设。农产品是一种对时节的要求比较严格的商品，对季节和地域有自身的要求。企业在经营农产品的流通时，应该建立起相应的每个时段的供需网络，及时了解各地区。各时间的农产品需求状况。同样，在地域广大的农村市场，要及时了解各地农民的需求产品、需求数量、消费需求等情况，也需要有畅通无阻的信息网络系统。对于这一方面，政府提倡的“信福工程”给予了企业支持。“信福工程”即商务部实施的新农村商务信息服务体系建设工程，该工程通过在农村设立信息服务站来加强农村长期落后的信息体系建设。企业应该利用农村信息体系建设的时机，将自己的信息网络同农村和城市有效结合起来，为自己更好的发展做铺垫。
　　总而言之，在“万村千乡”市场工程的过程中，企业应该牢牢抓住这个机遇，处理好自己新建网络与原有网络的关系，处理好城市和农村商品物流关系，处理好企业利润同责任的关系，处理好政府支持和企业自身发展的关系，使自己能在新一轮的商业大潮中立于不败之地！
　　(编辑／何乐)