2018高科技企业参与国际市场的动因及策略的创新

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随着我国产业结构转型升级，高科技产业逐步成为未来经济发展的主力军，其产品和服务的技术含量高、附加值高、不可复制性等特点使其具有独特的竞争力。近年来，我国高科技企业国际化的步伐稳步向前，高技术产品进出口额及在全部商品进出口总额中的比重都在逐年提高（见图1），而且类似联想收购IBM及NOKIA等高科技企业跨国并购的案例也不断涌现，是什么在支撑着高科技企业进一步开拓国际市场呢？
　　一、高科技企业参与国际市场的动因分析
　　（一）提高在全球价值链中的位置
　　价值链是指一个企业用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。目前，很多企业利用产业全球大转移的机会，纷纷融入全球价值链，但是嵌入的基本上是附加值低、非核心的加工环节，远未掌握核心技术，不能占据全球价值链的高端环节。企业利润空间狭小。全球化价值链时代背景下企业竞争力的提高，取决于企业的全球价值链创新能力以及整合全球客户资源和供应链资源的能力。企业实施和应用全球价值链创新战略，吸引一流供应商和客户进入自身价值链，进而掌握全球价值链主导权，成为[第一 论文网ww w .提供代写论文和论文代写的服务]企业参与国际经济竞争的迫切需要。企业应当努力构建以提升企业全球价值链地位为创新目标的企业创新战略体系，实施流程升级战略、产品升级战略、功能升级战略等全球价值链创新战略模式，实现企业从嵌入全球价值链阶段向控制全球价值链阶段的过渡。
　　（二）为企业融资提供保障
　　资金短缺是制约我国高科技企业发展的重要因素。国外跨国公司冲击着我国的市场，带来了大量外资，促进了我国经济的发展，但我国不仅要将外资引进来，还要想法走出去，所以我国高科技企业也应该向国际市场冲击，将有限的资金投入到发达国家和其他发展中国家，可以吸引更多的资金。特别是国际资本市场发达的国家，获得国际资本的机会远远多于国内，如通过与东道国企业合资办企业，向东道国金融机构贷款筹资，通过融资租赁方式进行融资等，都可以解决我国高科技企业融资难的问题。
　　（三）为企业生存和发展拓展更广阔的空间
　　随着跨国公司市场份额的不断扩大，国内商品在一定程度上受到了排挤。国界对企业国际竞争的保护作用愈来愈小，企业不出国门，也要面对外国企业的竞争，而且这样的竞争愈演愈烈，对于高科技企业也不例外。企业只有主动出击，才有生存和发展的希望。通过对外直接投资，进一步适应国际市场的经济运行规则，到更广阔的国际市场谋求发展空间，是我国高科技企业应对国内外形势变化的有效途径。
　　（四）高科技企业可以寻找国外低竞争环境，避免国内激烈竞争，从而扩大销售收入和利润，提高市场占有率
　　从全球范围来看，世界各国的生产力发展水平不同，各国市场竞争的激烈程度也不一样。当国内市场竞争激烈时，高科技企业可以在国外寻找低竞争的销售环境，利用自身的优势，扩大销售收入和增加利润，提高市场占有率。
　　二、高科技企业参与国际市场的模式选择
　　（一）跟随大企业的模式
　　一方面，高科技企业以国内大企业的国际化为依托，为大企业提供配套产品出口或跟随大企业投资海外，成为其海外配套企业。高科技企业要主动调整自己的产业结构、产品结构和服务结构，为跨国公司和外商投资企业提供配套生产和服务。这种模式尤其适用于那些为了寻求更广阔的发展空间、寻求低竞争环境、扩大收入的高科技企业，而且跟随大企业这种模式可以减少高科技企业国际化初期因市场不确定性和风险承受能力低而带来的损失，同时在跨国经营过程中有助于高科技企业无形资产的积蓄。
　　（二）运用补缺战略进入有选择的国际目标市场
　　随着社会经济的发展和消费水平的提高，市场细分化已是大势所趋。市场越细分，由一个大公司来控制整个市场的可能性就越小，这就等于给高科技企业以可乘之机。因此高科技企业应把其有限的资源与能力集中在某个细分市场上，努力把这一细分市场的生意做精做透。高科技企业在国际化营销中必须有明确的策略，不能风闻什么产品畅销就一拥而上，眼见哪种方式有效就纷纷模仿，而应该进行充分的市场调研和预测，力争进入那些为大企业看不上眼却又存在着潜在市场机会的目标市场，紧紧抓住这一细分市场实行专业化营销。
　　（三）通过横向联合，采用集团化外推战略
　　纵观世界经济的发展，跨国经营企业能雄踞当今国际市场，从某种意义上讲依靠的就是独特的企业集团所形成的综合实力，靠的是企业集团化形成的规模优势。我国高科技企业生产多样化，经营范围广，生产同类产品的企业应通过自由、自愿相互联合，形成企业集团，建立集团自己的贸易代理，以控股方式在海外设立子公司，专门为其成员企业提供国际经营之路。这种方式可以较小代价求得企业跨国经营较快的发展，迅速取得规模经济的好处，改变我国跨国经营企业小型化和素质不高的状况，以联合方式对外直接投资，从而增强我国跨国经营企业的整体实力。这种发展模式有助于提高高科技企业在全球价值链中的位置。
　　（四）实施以购并合资为主、独资为辅的跨国经营模式
　　由于高科技企业在资本、技术、管理等方面的弱势，可以通过对外直接投资，与当地企业合并或购买当地企业，可以在东道国当地生产、当地销售，使中国企业打入共同市场或自由贸易区，获取成员国的国籍，变为东道国的企业。这样，我国跨国经营企业不仅可以利用对方的先进技术和学会按国际惯例管理企业，而且可以利用对方的人力、物力进行资源要素的最佳配置，以低廉的成本生产产品，获得更多的比较利益。同时，我国对外直接投资与东道国联盟，开拓出口商品市场，又可以利用对方在国外市场的影响力和完善的营销网络系统降低和分散高科技企业的投资风险。
　三、高科技企业参与国际市场的策略分析
　　（一）树立国际化经营观念，熟悉和利用国际规则
　　传统观念认为，只有大企业才具备成为跨国公司的条件，高科技企业通常因为规模小、缺乏克服国际化障碍的能力，因而大多数高科技企业的发展战略具有强烈的内向性。但是，90年代有关对加拿大公司的研究表明，小型跨国公[第一 论文网ww w .提供代写论文和论文代写的