2018中国水泥市场营销模式的问题和策略

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　中国水泥市场营销战略突出呈现为市场营销组合战略模式，即竞争模式与水泥企业市场营销相组合，为企业市场营销战略关键组成部分。市场营销战略即是企业依可能的机会，选取目标市场，且计划将为市场提供具吸引力的市场营销组合。中国水泥市场营销组合内很多可控变量，概括为产品、价格、地点或渠道及促销　四个基本变量。下面分别由产品、价格、渠道与促销进行水泥市场营销模式分析。
　　一、市场营销组合在产品方面的应用分析
　　市场营销组合为复合结构，产品整体概念包含有形产品、服务与品牌。水泥企业产品营销策略于三个层次上需具独特价值取向，市场营销竞争模式中品牌影响力与渠道整合力具关键影响。价值取向皆以品牌为中心，于有形产品层面突出质量稳定性，于服务层面突出产品内涵丰富化，于品牌层面突出品牌一元化。
　　（一）有形产品，质量稳定性取向
　　有形产品为满足客户需求的载体，一般呈现产品的质量、性能、特色及包装式样等，为品牌价值及影响力的根本，因水泥产品于性能、特色及包装等差异小，质量即成为有形产品品牌价值最直接反映。由中国水泥行业现状，高质量同质化，质量的稳定性是评价水泥质量的重要标准，亦是名牌产品重要特征，水泥产品质量波动大，将给工程质量带来极大隐患，严重影响用户的使用信心，此为重点工程在价格较高的状况下仍选取质量稳定的水泥的重要原因，企业市场营销量通过质量稳定性得到强有力体现。由实质而言，水泥产品的质量稳定性为品牌影响力主要物化表现形式。
　　（二）品牌，一元化品牌取向
　　品牌是企业给予用户的心理承诺，以用户角度看，其主要体现于企业形象与产品形象，产品形象主要呈现为产品差异性，企业形象体现企业个性，突出企业精神，让用户产生认同感，进而提高促销水平。伴随水泥业工艺结构的不断加快调整速度，产品同质性倾向愈来愈强，包装形式亦由袋装向散装化发展，品牌单纯依靠产品的特性优势与外包装而奠定的个性不再明显，水泥品牌将由产品品牌向企业品牌转化。由此，一元化品牌将成为水泥企业关键品牌策略，其基于突出企业形象而达成企业形象和产品形象统一性，依凭企业独特文化、价值观念、团队构成、技术特色及企业资产等软件，逐渐构建一种组织联想，且经舆论、广告及促销行为传播于用户脑海中，让用户对企业自发地形成良好印象，进而为水泥企业市场推广带来巨大推动效用。
　　（三）服务，产品内涵丰富化取向
　　服务，作为产品整体概念有机组成环节，随竞争加剧日益突显其重要性。服务成为企业寻求差异化及提升产品附加值的重要手段，产品内涵通过服务得以丰富，最大限度实现客户价值，对　品牌价值塑造及客户关系维系发挥重要作用，故此服务策略，实际上为企业品牌影响力及渠道整合力的综合体现。水泥产品以品牌影响力与渠道整合力入手，其服务策略重点基于产品内涵丰富化，将产品内涵延伸为客户解决方案。
　　二、市场营销组合在定价方面的应用分析
　　水泥企业产品价格受市场需求、成本费用及竞争强度等因素作用。企业拟定价格时需全面考虑到上述因素，可实际拟定定价策略之时，需依具体市场特征及企业状况，侧重某方面因素。总体而言，企业定价策略具体有成本导向、需求导向及竞争导向三种。依当下中国水泥的行业结构、市场结构及未来发展趋势，立足于市场需求特点及竞争强度，构建于成本领先基础上的竞争导向定价原则为中国水泥企业必要选择。成本领先竞争优势的确立，为水泥企业的规模扩张力及资源配置力综合效用的结果，无论市场结构为完全竞争性市场，或寡头竞争性市场，竞争导向定价皆为同质产品市场上的惯用定价手段。
　　三、市场营销组合在渠道方面的应用分析
　　当下市场经济环境里，生产者和消费者在时间、地点、数量、品种及信息等方面存有许多差异与矛盾，分销渠道即可解决上述差异与矛盾。分销渠道，意指商品与服务由生产者向消费者转移过程里，取得此商品与服务的所有权或者帮助所有权转移的所有企业及个人，故此，分销渠道包含经销商、代理商及处于渠道起点与终点的生产者与消费者。主要职能为研究、促销、谈判、