2018我国中小企业市场营销渠道创新策略

7929749

摘　要：目前，在我国中小企业中，想要有效的提高自身的竞争力，就必须从根本上改变过去传统的管理策略，提高企业管理水平，降低成本费用，进行营销创新，这样才可以极大程度的中小企业具备发展和竞争优势，本文就我国中小企业市场营销渠道创新策略进行了相应的探讨。
关键词：中小企业;市场营销;渠道;创新策略
　　营销是体现企业丰富的市场经验，勇敢于争夺市场的首要条件，然而如何提高营销的机制，这就必须做到营销创新。因此，作为中小企业的管理工作者应把市场营销创新作为当前的首要任务来重视，根据各企业的特性和规律，制定市场操作规范，完善运营机制，重点围绕发挥企业自身优势，激发营销队伍的创造性来开展科学营销。
　　一、创新营销市场
　　在市场经济的条件下，市场是企业的根本，没有市场就没有企业的生存，没有市场的发展就没有企业的发展。市场创新是影响和决定企业命运的关键因素，是企业发展的动力源泉。因此，作为中小企业必须形成自己的特色，将市场定位于个性化、独特性的产品领域，生产和经营差别化的产品，并采用富有特色的营销手段和优势营销来重塑其市场竞争力。加入WTO，市场将进一步细化。我国企业可以通过技术开发和工艺创新取得具有新颖性、先进性和实用性产品，或设计出新结构、新规格、新式样的产品，或开发具有独特技术或配方的老字号产品等，以满足顾客个性化、多样化的需求，从而以独特的优势取得细分市场的竞争主动权。一般来说，市场的变化会带来新的需求，有新的需求就有新的市场空白，特定的、小的细分市场，往往被跨国公司所忽略或者无暇顾及，如果我国一些企业能够填补市场空白，或进入一些容易被忽略的细分市场，不仅解决其谋求生存和发展的问题，而且有助于开拓国际市场。
　　二、创新营销人员的管理
　　营销人员是企业中最可爱，最有贡献同时也是最难管的一个部落，大多企业给予营销人员的待遇也是低保障、高提成，由于其保障低、风险大，所以营销人员也是变动频繁、相对其他管理部门而言职业素质低、自身满意度也低的人群，依靠这样的团队去市场搏杀，很难期待其有大的作为。因此，中小企业应该营造好的氛围搭建坚实的平台支持营销人员能开心上路，省心做事、专心作好业务工作，制定好的销售政策，用合适的人一定可以改变营销现状。 此外，还应该坚持营销本土化，主要是指营销一线人员具备本土化、营销手段本土化、营销产品本土化，营销人员的本土化还有一个重要作用就是可让厂家营销中心精兵简政，降低营销成本。
　　三、实现促销策略的创新
　　从单纯针对消费者进行的促销方式向来看，既对消费者又对营销队伍及渠道三方面同时促销，而对营销队伍及渠道促销主要包括提高其市场运作能力和加大对付出的回报，用利益来撑开销量增大的瓶颈，让他们与有意愿有能力去为产品销售奉献青春与激情。从单一的降价，买赠转为加强促销信息传播及扩大价值认识，一个产品如果长期特价，消费者就认为本来就是这个价，如果降低过多还会让消费者对商家暴利反感，让已买正价产品的发恨，甚至会找岔。当然促销是一定会给消费者让利的，但是让利到吸引兴趣就可以了，促销一定要有理由或者给个说法，比如公司周年庆、上市等，这样才会给消费者带来惊喜及喜悦。
　　四、实现绿色营销策略
　 绿色营销是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。目前，绿色营销只是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念，也就是说，绿色营销还不可能脱离原有的营销理论基础。因此，绿色营销模式的制定和方案的选择及相关资源的整合还无法也不能脱离原有的营销理论基础，可以说绿色营销是在人们追求健康、安全、环保的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法。现代企业只有树立起一种全新的可持续发展营销的经营理念，努力开展绿色营销，开发绿色产品，进行绿色生产，才能和可持续发展潮流相适应。同时，企业还可进一步“导向消费者”，促成可持续消费模式的全面建立和实现，承担起促进社会发展和生态环境发展的责任和义务，使企业的经济效益、社会效益和环境效益相统一。
　　五、总结
　　综上所述，中小企业重视市场营销渠道创新策略有利于提高市场效益，加强市场营销管理水平。因此，将现代市场营销渠道创新策略引入市场营销管理中有着非常积极的作用，能够有效的提高中小企业的经济效益。
参考文献：
[1]菲律普·科特勒. 《:营销管理》，上海人民出版社，2003年.
[2]芮明杰. 市场营销管，上海，复旦大学出版社,2001.
[3]徐章一. 顾客服务：供应链一体化的营销管理，中国物资出版社2002.
[4]奚京云. 浅析营销观念的创新[M] . 经济论坛，2005年.
[5]胡正明.中国营销:对策与创新[M].北京:经济科学出版社,2001:57.