2018孙加明:辅佐刘强东成为中国电子商务领军人物的幕后老臣

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　十年前，孙加明投奔创业的江苏宿迁老乡刘强东时，他刚刚从大学计算机系毕业，还是个仅21岁的毛头小伙，刘强东创办的京东商城也仅仅只有十几个员工。但如今，孙已成为京东资格最老的副总裁，其领导的京东IT数码采销团队从2006年的千万销售额起步，以奇峰突起式的陡峭曲线猛增，去年销售额达到60亿，今年预计超过120亿。我们部门可能将复制出又一个京东。孙加明指出。
　　孙的迅速成长离不开创业生涯中不断的磨砺。他曾经承担过很多不同的角色，京东商城在2004年开始做电子商务时，甚至没有一辆货车，孙加明每天中午开着刘强东的老款红旗轿车，去接一大早去中关村批货的两名员工，并千方百计把各种货物挤在车内狭小的空间里。直到第二年，孙加明才摆脱了自己货车司机的临时工?作。论文联盟
　　真正的挑战是2006年至2007年间，当时发展初具规模的京东商城希望跟品牌厂商建立直接联系，从上游采购商品。但当时IT厂商并不将电子商务网站视为主流渠道，他们通常会问刘强东和具体负责采购的孙加明类似的问题：我为什么要在成熟的全国代理体系之外建立电商渠道？为什么京东的价格会比较低？ 论文网 http://
　　在最初的一年里，刘强东和孙加明拜访了每一家厂商，不断地解答这些疑问，并首先争取到了惠普和联想等几家大公司的合作。随后他们又乘胜追击，到2007年年底京东商城得到了几乎所有消费类IT厂商的正式认可，跟其他渠道合作伙伴享有同样的政策。近两年，由于京东商城销售额的狂涨，各大品牌厂商开始针对京东商城的销售渠道配套相应的人员和团队。
　　保持每年翻番的增长并不是一件容易的事情，孙加明需要每年都制定不同的战略战术。其今年重点推进的策略就是定制服务，基于庞大的销售规模，在对京东的用户特性和需求进行分析的基础上，京东和厂商可以密切配合，专门定制针对京东用户的产品。比如京东商城的消费者年轻人比较多，更看重电脑的视频影音效果，京东就会在和厂商讨论定制电脑时，特别强调要有独立显卡；京东也会根据顾客的留言反馈和喜好，和厂商一起进行规划，改进热销机型的各种配置。再比如，学校秋季开学之初，京东通常会根据去年的销售成绩和各种反馈，跟厂商定制学生喜欢的各种电子产品。
　　在拥有过万员工的京东商城，孙加明的团队销售额最大，但团队人员却不到150人，也是京东五大采销团队中人数最少的。这和孙高度重视团队效率有关，这位从创业实践中不断总结管理经验的创业公司高管认为，人越多管理的难度越大，反而不如让每一个员工都发挥出最大的潜力和价值，一件事情，我宁愿给一个人开1万元工资让他做，也不愿意给两个人每位5000元，让他们来做同一件事情。 论文网 http://
　　从普通员工、经理、总监再到如今的副总裁，孙加明最大的体会就是坚持。如果认准了一件事情，就坚持专注地去做，尤其在如今整个中国电商从业者都比较浮躁的时候。十年以来，我也不是一帆风顺，也遇到过挫折、困难，有心情低落的时候。但最重要的是认准目标，付出最大的努力。
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