2018蓝石:在群雄激战的中国电子商务市场成功创业的第一位老外

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　　蓝石:在群雄激战的中国电子商务市场成功创业的第一位老外 代写论文 http://
　法国人蓝石（Pierre De Vilmorin）在中国创办的电子商务网站俏物悄语（ihush.com），得到了邵亦波和徐新的看重。2008年，28岁的蓝石创办俏物悄语之初，邵亦波即为天使投资人；今年6月，邵亦波担任合伙人的经纬创投及徐新担任合伙人的今日资本向俏物悄语投资了4300万美元。邵亦波曾是易趣的创始人，徐新也是京东商城的早期投资者，二人对中国电子商务行业皆有较深理解。论文联盟
　　老外进入跨国公司担任高管或许有些便利，但在中国创业其实并不能占得半点便宜。以创业者较为集中的互联网行业来回溯，外国人在中国创业并取得用户及资本市场认可的几乎难以寻觅的到。对经纬创投和今日资本来说，俏物悄语都是他们投资的首个外国人在中国创业的项目。
　　蓝石至少克服了与中国市场对接的语言障碍，他2001年开始学习中文，现在普通话很流利。邵亦波则由此看到了他在商业上的潜质：他20岁之后学语言能达到如此流利的水平，需要非常强大的学习能力。
　　但就创业而言，蓝石要想赢得投资者的信任，还是要拿出比本土创业者更优秀的业绩。俏物悄语现在已经拥有200多万用户，500多名员工，与阿迪达斯、玖熙、ELLE等500多个时尚品牌建立直接合作关系。在2011年，俏物悄语的年销售额达到2亿元。蓝石告诉《环球企业家》，今年销售额预计会比去年翻上几倍。  http://
　　俏物悄语的限时特卖模式，与京东、凡客等都有较大区别。限时是指其网站会在每天中午12点钟，上线数个品牌、共计几十种商品，这些商品销售时间也会限制在3至7天之内，超过时限则会下架而无法继续购买。特卖则指所售商品通常会以1至5折这样的较低折扣销售。而对网站用户来说，因为其折扣低、有时间限制且通常每款商品数量有限，想购买的话必须赶在商品上线之时第一时间抢购，所以俏物悄语每天上线的商品很大一部分会在几个小时之内售磬。
　　网上限时特卖，是个多赢的模式，它既可以帮助品牌商在不影响形象的前提下处理库存，又可以让消费者更方便地获得实惠。它始于法国公司Vente-Privee.com其年销售额已经超过10亿欧元。蓝石的父亲在法国管理和运营高端时尚品牌，与Vente-Privee的创始人相熟，蓝石说他与对方交流很多，对于这一模式有哪些核心要素有了把握。不是恒隆，不是七浦路，也不是太平洋，更像是久光百货或者港汇广场里的品牌。蓝石这样描述俏物悄语的定位。
　　在创办俏物悄语之前，蓝石有过非常复杂的经历。他曾是橄榄球运动员，服役于法国青年队。他担任过法国费加罗报驻北京记者，也在全球最大的广告集团WPP上海办公室工作过。
　　尽管拥有哥伦比亚大学的MBA学位，但蓝石对进入大公司工作没有丝毫兴趣。蓝石认为创业是自己性格的重要组成部分，在十五六岁时就做过一些小生意。21岁时第一次来到中国，他发现很多中国女生喜欢在手机上挂东西，由此认为巴黎女孩也会喜欢，不过当他真正进口了一批到法国却并不成功。他还在上海创办了一家连锁花店，开至七八家门店时转手卖掉，这次创业勉强打平，也没能赚到钱。但这些创业都让他逐渐理解了中国与他最熟悉的法国市场的区别。比如在法国，很多人去朋友家做客会带盆花，他原本希望能吸引类似的个人客源；但中国的鲜花消费习惯完全不一样，大家买花通常是在婚礼、活动等非零售部分，而个人消费大多集中在便宜的小花店中。  http://
　　但蓝石对一些中国智慧也拒绝接受。比如他认为，俏物悄语的竞争对手定位很高端，但是80%的商品是从海外灰色渠道买来，并未得到授权。其中部分商品还存在因走私等原因被政府查处的风险。蓝石说，这不是一个可持续性的发展模式，所以俏物悄语不会这么做：中国发展越来越快，法律环境也会越来越成熟。具体问起对竞争对手的评价，蓝石则流露出法国式的狡黠：想不起来他们的名字，我觉得他们做得还差很远。
　　蓝石最近学会了一个新成语：邯郸学步。在他看来，在西方即使别人的步伐很好，人们不会马上想模仿，而是自己创造。但在中国，他发现这会被改变成另一种青出于蓝。蓝石说，自己很享受这种自我挑战的紧迫感。
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