2018警惕电子商务陷阱

1453140

眼下的互联网界，都公认商务是最为重要的赢利方向之一。于是这一块也就热闹得很。实华开（sparkice）的曾强出了一本不薄的关于电子商务的书，阿里巴巴（alibaba）的马云，几乎谁都知道有极强的煽动力，演说每每能赢得广泛掌声。8848的王峻涛在一篇采访录提到，自己是业界翘楚。易趣的邵文波到哪都宣讲c to c妙不可言，但是相信的人似乎不是太多。美商网（meetchina）的童家威这已经不是第一次在本报发表自己对电子商务的独到理解了。我们希看能听到各大电子商务网站的掌门人关于这一话题的不同声音。
　　
　　 网上要与网下整合
　　
　　 记者：我记得最早的时候美商网曾经提出网下撮合，网上与网下整合的概念，在当时的互联网界有点特立独行的味道；而且你养了一支庞大的业务员队伍，这部分人的主要工作就是协助客户做成订单。现在你又推出了“贸易先锋”这个电子商务工具，把网上交易工具卖给用户，由用户自己在网上做成出口业务。按照电子商务的定义来讲，这无疑是一个进步。但对于美商网这样一个电子商务来说，是否意味着你的业务方向有所转型？两种不同的做法之间有没有什么必然的联系？
　　
　　 童家威：从大的走势上讲，BtoB属于互联网领域内的朝阳产业已经无可非议了，由于它节省了企业间贸易往来的很多中间用度，又拥有高贸易额的先天上风，因此在未来三五年内将有一个大的奔腾。当然这个行业也有它自身的特点：相对于各方面已经非常成熟的ICP来讲起步较晚，因此至今没有一个成型的模式可以参照。而家由于整体发展水平的制约，电子商务的发展不尽如人意。
　　
　　 而且我留意到一种超常发育的现象：中国互联网企业在吸取美国互联网先进经验的时候，过早的将BtoB与ICP一起引进了进来，揠苗助长的将美国企业之间物流、资金流、信息流交易模式照搬到国内，因此雨后春笋一般冒出来两万多家电子商务企业。这些企业存在一个普遍的误区：以为电子商务仅是一个工具，只要模式一定，网站一建就可以做生意。实在电子商务就像电话机一样，不是拿起来就能说话的，后面还有很多电话线的展设、程控交换机等一系列基础设施建设。这些电子商务的基础设施在发达国家已经不存在，银行、配送、运输都是对接的，而恰恰这一点是中国的弱项，基础设施不够完备。因此，在中国完全照搬美国的BtoB模式是没有生命力的，注定是个早产儿，必死无疑。因此现在很多电子商务企业只好转向，我就听说有很多的电子商务企业转向做ASP，这是不恰当的时机内过早的引进造成的。
　　
　　 当然也不否认有一些行业BtoB 是可以成功的，比如说外贸出口。发达国家BtoB基本上是服务于国内企业与企业之间的贸易，这是由于它的企业上网数已经达到50％以上。电子商务应用于外贸出口最最少在买家部分可以都搬到网上，而且外贸出口的交易模式中相当一部分可以搬到网上实现，省却中间商的剥削。但即使是这部分也不能全盘照搬美国模式，全部上网。在这一点上，我们公司内部也有争议。投资方、董事会一些人都以为美商网做跨国贸易是不需要这么多人的，都在幻想贸易是可以全部在网上实现的。这是美国人按照美国的基础设施建设水平来假定中国企业都上网，中国的基础设施系统完备，不需要这么多人做离线撮合而产生的错觉。因此，从一开始我们就坚持下面几个方面：第一、美商网只做出口贸易这一项；第二、将可能的部分搬到互联网上来，这部分只占不足50％，仅仅解决信息流、档案治理等题目。其余大部分还是通过离线来做，这也是没办法的事情。因此我们当时的主要工作就是要把这40％的在线和60％的离线整合好，与战略合作伙伴***好，进而推动中国的中小企业的产品出口。从我们的战略合作伙伴，已经与之签订数亿美金在中国采购订单的美国史丹利公司那里得到的信息显示：由于美商网的离线和在线整合帮助它节省了大约22％运营本钱。