2018论新型网络营销方式：交叉网络营销

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摘　要 随着商务的，交叉营销成为一种新的网络营销方式，具有进步消费价值、共同开拓市场、促进交易成功、降低销售本钱等优点。开展交叉网络营销需要拥有一定的营销资源并采取一定的策略和。
　　关键词 交叉网络营销　网络营销　电子商务　交叉营销
1 交叉网络营销
　　 所谓交叉营销，是指企业通过发现一位已有顾客的多种需求、并满足其需求而实现多种相关服务或产品销售的各种策略和方法，实在质是用户资源在各产品及服务间共享，是企业在拥有一定市场资源的情况下向自己的顾客或合作伙伴的顾客进行的一种推广手段。交叉网络营销则是交叉营销思想在网络营销中的，一般是指两个不存在直接竞争的电子商务企业或网站之间开展同盟合作，通常以不同层次的网站合作为条件，比如网站交换广告、交换链接、共享、利用各自注册用户资料互为推广等，以达到资源互补，互惠互利。
2 交叉网络营销的优点
2.1 进步消费价值
　　 客户通过浏览某电子商务企业网站，可以方便了解其合作企业提供的服务项目或产品内容、优惠项目或优惠条件，节省信息搜集本钱，减少流通渠道，进步交易效率，有利于就近选择适宜的产品或服务。电子商务企业能通过客户资料，挖掘有用信息，增强企业与客户之间的关系，并将这些深进了解的信息与合作企业共享，可以帮助合作企业更好地为客户服务。
2.2 整合营销资源
　　 开展交叉网络营销，不仅有利于充分利用企业的外在营销资源，同时也进步了企业内在营销资源的利用率。一方面，合作企业可以通过互联网络对不同的营销活动进行同一规划和协调实施，以同一的传播资讯向客户传递信息，避免不同传播渠道中的不一致性产生的消极；另一方面，合作企业可以充分发挥各自的资源和知识上风，使彼此的核心专长得到互补，发展企业的核心业务，进步企业的核心竞争力。
2.3 共同开拓市场
　　 交叉网络营销不仅仅是营销工具，它更是一种创新。它不是想方想法让客户购买企业的产品或服务，而是寻找服务同类顾客的其他企业，提出双方能合作的方式，以更好地吸引现有和潜伏的顾客，开拓共同的市场。合作企业之间对对方产品或服务的宣传，可以缩减广告用度，更能建立客户对产品或服务的信任度，进步客户的购买欲。合作企业之间能以较低的本钱接触到更多的潜伏客户，由于双方虽服务于相同的客户群但不存在竞争，有利于共同市场的扩大。
2.4 增加销售机会
　　 交叉网络营销轻易让客户根据电子商务企业提供的产品或服务的质量、企业对他的关心程度以及他对企业产品或服务的了解程度，建立对企业的信任度和忠诚度，并轻易对与该企业合作的其他电子商务企业提供的产品或服务产生信任感和偏爱，从而激发客户更多的购买动机，易于做出购买决定，促进交易的顺利进行，从而得到更多的销售机会。
2.5 降低营销本钱
　　 交叉网络营销可以削减企业营销活动中人力、物力、财力的投进，减少或避免很多营销用度的支出，极大地减少了企业的营销本钱。合作企业之间相互以各种形式在企业网站上为对方的产品或服务做广告、做宣传，进步对方产品或服务的着名度和美誉度，无形之中进步了产品或服务的竞争力，节约了相互间的广告宣传用度，从而使产品或服务的推广本钱大大降低。
3 交叉营销的实现
3.1 拥有一定的营销资源
　　 拥有一定的营销资源是开展交叉网络营销的物质保障。商务之所以开展交叉网络营销，正是看中了对方的营销资源能给本企业带来比更大的利益或效益。通过共享营销资源，合作企业之间互惠互利，各取所需，以较少的本钱共同提升产品竞争力和品牌竞争力，将市场做大做强。通常情况下，对于实施交叉网络营销的电子商务企业而言，除了人力资源、财力资源、物力资源、信息资源外，一定网站的访问量、注册用户资料、某些专业的和具有独特价值的等资源都是营销资源的表现；此外，一些免费服务如免费邮箱、电子论坛、E-book等也可以用作交叉网络营销资源。