2018初探售楼部空间模式

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　　摘要：房地产在我国正处于蓬勃发展的时期，而集展示、销售、接待、体验于一身的售楼部，以其独特的功能和定位，成为房地产设计与营销中的一个亮点。随着房地产市场的成熟与完善，售楼部所承载的功能越来越全面，对其文化内涵的要求也越来越高。本文通过对售楼部的功能的分析，论述了售楼部设计的基本要求，对售楼部的设计空间与形式进行了比较系统的研究，另外也探讨了当前状况下售楼部区域内企业品牌文化的可拓展性，总结出基于市场和人文的情况下新一轮售楼部空间与形式得以发展的模式。
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　　关键词：售楼部；空间模式；体验
　　Abstract: The real estate in our country is in the prosperous development of the period, which display and sale, reception, experience with a sales department, with its unique function and orientation, real estate design and marketing of a window. As real estate markets mature with perfect, sales department's carrying function more and more comprehensive, the cultural connotation of the request more and more is also high. This article through to the sales department of the function, this paper analyzes the basic requirements of building design, the design of the building to the space and form are compared the system the research, also discusses the current situation of floor area of the enterprise brand culture can be expanding, sums up the market and the humanities based on the space and form a new round of sales department to development pattern.
　　Key Words: sales department; space mode; experience
　　
　　
　　中图分类号：F293.33 文献标识码：A 文章编号：
　　
　　一、前言
　　
　　 随着房地产行业在中国持续多年的高速发展，房地产市场日趋成熟和完善，竞争也日趋激烈。特别是近年在国家的调控政策下，如何提高产品竞争力是开发商密切关注的问题。在这样的前提下，售楼部对于营销和企业的品牌方面起着重要的意义也越来越得到开发商的重视。虽然售楼部本身具有一定的临时性，但是各方面对其的要求越来越高，除了在感官上要给人与良好的感受外，更要体现一定的文化内涵与底蕴。。此文探讨的方向主要重点从售楼部空间模式入手进行研究，并对售楼部建筑空间模式进行逐层剖析，展望在现代设计与营销要求下售楼部建筑的发展与前景。
　　
　　二、售楼部的设计要求
　　
　　 售楼处是房地产产品营销的第一线，在具体的营销过程中，交易的成败往往取决于售楼部各细节的处理是否得当，因此售楼处设计应该根据各个功能分区的特点精心安排，做到互不干扰又能相辅相成。
　　 重点区域的设计要点：
　　 1、大门辐射区
　　 就是售楼处门口辐射的那一片区域，一般会有吊球、拱门、横幅、广告牌之类的宣传品。这个区域客户最关心的是导示牌、停车场。导示牌是最能体现开发商人文关怀的地方。富有创意、别具一格、指示清晰的导示牌给人耳目一新的感觉。停车场也是一样要么是门口视觉能直接看见，要么又清晰的指示牌指示，或者有专职保安指引。
　　 2、接待迎宾区
　　 迎宾区就是迎宾送客的地方。当然也要视楼盘的档次而定是否设置开口迎宾。也有些楼盘是专门安排门童来开门迎宾。在接待迎宾区可以人性化的设置刷鞋机、伞架，放置晴雨伞等。
　　 3、模型展示区
　　 现在售楼处的沙盘是越做越大，好像不大就看不出规模。巨大的模型沙盘远没有精致的小沙盘显现档次。精致的沙盘有着考究的架构，与周边环境和谐的色彩款式，而不是孤立的大型模型台。模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说，模型区建议放置整体模型与单体独栋的模型，在该楼盘为期房的情况下客户也能对该盘进行全面的认识与了解。大型的社区展盘也可以分出几个沙盘展示，好的规划位置，好的社区景观，再有个正在热销的组团模型。模型展示区模型台边的墙面可设置墙面挂壁式沙盘，显示该楼盘的区位及周边配套情况、景观特色、道路等，方便讲解员与客户讲解分析。模型展示区与邻近洽谈区间，可放置3D动画模型视频。具备空间感的感应性模拟场景给顾客更多的产品了解。一般情况下分户模型区会摆在总体模型的傍边位置，基本上是展示现在热销的户型。按正常人体高度，一般把户型模型设置在1~1.4米的高度比较合适。户型模型较高，不便于孩子观看。孩子对于家庭购房来说也起到很关键的作用，满足他们的需要将争取到一个家庭的一部分重要力量。模型台太低客户参观不方便不舒服。所以创新更要注意人性化。分户模型区旁与洽谈区之间可以设置一个多功能放映厅，这里着重介绍开发商的文化理念及项目的情况，通过3D动画展示小区的规划，周边配套，小区景观以及未来的生活空间等。
　　 4、 建材展示区
　　 建筑材料展示区展示材料是一种增加透明度的做法，是一种承诺，体现诚信的方式。往往这个区域形同虚设，没有售楼员引导，讲解。加上该区域展示没有冲击力。所以很多售楼处简单的把建材推在一个角落。这样的展示还不如不做。这方面万科做的不错，墙体工序的解剖、材料展示、等非常透明化。敢于自我解剖，市场检阅。所以建材展示区要么不做，要么就做好，真正起到建材展示的作用。
　　 5、销控区
　　 销控区有着动态的展示，时常更新很重要。销售控制的过程是对销售管理成熟度的检验。售楼处展板活动内容也需要有所变化，过期的信息及时更换。销控表要不断迅速更新，不断贴上去的已售标签能使现场的售楼气氛热烈上升。达到热销中的效果。有些楼盘模型上标有售罄小牌，标示已卖出。当然这里面有些并不是真实销售情况，只是商业手段，目的促进销售。
　　
　　三、现代售楼部的空间模式
　　
　　 内部空间模式构成一般分为四种：信息空间、洽谈空间、辅助空间、体验空间。各空间之间的主次关系与互相交互随着具体项目要求不同而有所不同。一般来说售楼部空间模式可以分为以下三类。
　　 1、体验模式售楼部
　　 体验型售楼部的标准是售楼处设计的基本标准。为顾客提供与实际尺寸一致的样板间,让顾客知道建成后建筑产品的空间与产品质量，并以此为依据来选择产品。有独立做样板间的；也有在结构封顶后，直接在所建产品中直接装修后作为样板间的。而后者的做法更为贴近体验型样板间的特点。因为这样可以由点及面使顾客更有方位感，体会到自己所购产品的环境位置，如楼层、内景、及街景。