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90年代以来，经济全球化的趋势大大加强。导致经济全球化的直接原因是国际直接投资与贸易环境出现了新变化。经济全球化主要表现为生产活动全球化，世界多边贸易体制逐步形成，各国金融日益融合，企业投资活动遍及全球，跨国公司蓬勃发展，并且以全球化、高速化、个体化为特征的多媒体网络正在覆盖全球，出现了经济生活和贸易文化的全球性趋同现象，全 球 性 的 共 同 发 展 目 标 逐 渐 形 成 。经济全球化使得无国界竞争逐步形成，每个国家都被纳入全球市场经济体系之中。
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一、.经济全球化对企业跨国经营的影响
经济全球化是指世界各国在全球范围内的经济融合。它是世界生产力发展的结果，其推动力是追求利润、取得竞争优势和谋求经济的发展。经济全球化对企业跨国经营的影响表现在：经济全球化使得各国经济相互依存与互动加强；济全球化促使大国际贸易概念出现；跨国经营与本国经济的调整优化密切结合起来；企业由变被动接受经济全球化为主动参与经济全球化；国家主权受到冲击，相互协调成为时代主旋律；贸易理论与企业国际投资理论一体化；对发展中国家来说机遇与挑战并存；经济发展不平衡将加剧，企业将面临更大的竞争和压力。
二、企业跨国营销的必要性
在经济全球化的趋势下, 大量外资企业进入国内市场，企业的本土优势将会大幅度削弱，国内需求不足，国际贸易保护主义抬头等因素促使国内企业应该依托国内市场，主动努力开拓国外市场，制定国际化战略，创造条件开展各种中外合作，熟悉国际商道通则。国内企业应该溶入全球经济体制中，开展技术创新和管理创新，切实提高自身核心竞争力，促进产业升级。并且随着我国外贸体制改革的深入，增强国际竞争力和提高开放水平要求一大批实力雄厚的跨国公司涌现。我国目前已奠定了一定的对外投资的物资基础和技术基础，具备了一定的国际竞争力。我国企业应充分发挥优势，参与国际竞争。
三、企业跨国营销的战略选择
1.建立合理的组织结构：学习和引进成功的管理经验，根据企业的国外业务比重，兼顾考虑企业的内部资源和国际市场环境, 选择适合国际业务发展特点的营销组织结构。
2.跨文化管理：在跨国经营中，对不同的文化应采取包容的管理方法，克服异质文化的冲突，并据此创造出公司独特文化。在不同形态的文化氛围中形成超越文化冲突的共同目标。
3.企业跨国经营主体的选择：主要有日韩式综合商社和欧美式跨国公司两种方式。综合商社所经营产品技术含量较低，利润率不高而且高负债、经营风险较大。我国企业在借鉴此种模式时应扬长避短，选择具备较强实力的生产企业，发挥我国产业的优势。
4.跨国投资市场的选择：我国企业跨国投资应该以某些市场为重点进行多元化发展。欧美发达国家及一些新兴工业化国家是投资的首选。这些国家社会政治较为稳定; 生产管理技术先进，营销经验丰富，能帮助提高国内企业的质量。
5.跨国投资产业选择：我国劳动密集型产业及资源开发型产业具有较强的优势。在一些高新技术领域，也具备一定的竞争实力。但我国产业结构落后，应鼓励我国企业选择产业内贸易量大、连锁效应强、产品供求链长的产业进行跨国投资，以带动国内整体产业结构升级。
6.跨国投资方式的选择：海外直接投资主要采用跨国购并或创建新企业方式。通过购并企业可以迅速进入当地市场；利用当地管理经验和人才；获取被收购企业的市场份额和无形资产；可提高企业的海外知名度。因此采取并购方法可使企业快速实现跨国经营。
7.加强宏观管理，完善经济政策：应加快制订和完善各项宏观管理政策。成立跨国经营的专门管理机构，以便协调管理跨国经济的发展。设立全国性的对外投资信息咨询机构。提供必要的税收优惠，鼓励企业开展对外投资和再投资。
8.加强技术研发和创新：技术创新是跨国公司的核心战略，技术研发是跨国公司生存和发展的基础。跨国公司是现代科学技术研发和应用的主体。技术领先可以创造企业竞争优势，最大化地降低生产成本。
9.跨国企业财务管理：通过对财务部门的直接控制，获取期望的利益，或借助于各种转移机制，来实现跨国公司的各种目标，还可以借助于发达的金融网络获取对合资企业资金供应的控制。
10.注重人才资源管理：企业可从东道国获得先进的技术与优秀管理人才。人才是企业的财富之本。应建立合理的激励机制，努力培养具有国际眼光，具有敏锐判断分析能力，掌握国际市场行情的高素质国际人才。
11.加强企业跨国营销控制：一是直接控制营销渠道; 二是通过对技术的独占获取对合资企业营销的控制; 三是跨国公司根据其全球战略的要求，将合资企业纳入其全球价值链条中的一个环节。
12.增加金融机构对企业的扶持作用：银行等金融机构应积极向全球发展，拓展海外业务，制定企业融资优惠措施。即可为国内企业提供准确、及时的国外信息，又可以通过海外分支机构解决当地跨国企业的融资问题，促进企业跨国经营的发展。
作者单位：井冈山学院商学院 |
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发表于 2018-7-16 13:27:14