2018既生瑜 何生亮?

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　　随着《反垄断法》的制定，关于垄断的讨论最近一直是社会各界关注的一个焦点。其实垄断也就是排他。
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　　排他论源于宗教。所谓的排他论就是主张宗教意义上的真理是终极的、唯一的；既然如此，现存诸多宗教信仰中只有一种是绝对真实的，而其他的要么是相对不足，要么是纯属谬误；因而只有委身于该种宗教传统，才能找到终极真理，达到信仰的目的。显然，排他论在宗教真理问题上持有一种绝对态度。
　　将“排他论”引深到我们的经济生活中，却能发现许多有趣的现象。
　　
　　从公交车理论说起
　　人们挤公交车时，不管车再挤，总是拼了命想上去，而一旦自己上去后，就又不希望其他人再上来，会说：太挤了，等下一趟吧。这就是所谓的“公交车理论”，这也是排他论在日常生活中最直接的体现。
　　追溯人类排他的历史，可谓源远流长。从人类能够直立行走的那一天起，就在形体上显示出了与众生物不同的高傲和唯我独尊，就嗷嗷叫着挥动双手，把其他众生物视为异类加以排斥和虐杀，甚至作为大自然赐给的取之不尽用之不竭的礼物用于衣食住行。
　　排他是人自私的本能。人要生存，就得排他。从一种个体的生理现象上升到了群体的意识形态，竟然不能以个人的意志为转移。人类内部长期的种族隔离和种族歧视也是排他的铁证。社会文明比较发达的民族总是歧视相对落后地区的民族，总是把他们作为异类进行训斥、统治甚至迫害。种族内部也排他：当地的排斥外来的，先来的歧视后到的，睿智的欺负弱智的，霸道的蹂躏善良的，占有财富的剥削贫穷的，身材强壮的压迫弱小的，长相漂亮的排斥丑陋的，不胜枚举。宗教也排他，排他的结果是走向极端：强的更强，弱的更弱。
　　排他同样适用于军事、政治、经济、贸易、爱情、婚姻等领域。爱情是排他的，一夫一妻制的婚姻是排他的，美国的军事强国也是排他的。
　　排他是经营中的常见的现象。“人不为己，天诛地灭。”谁都想多沾别人的便宜，谁都想长期做独门生意，独家代理，独占商机。但是，资本流动的规律是：只要有钱挣，大家都会蜂拥而上；而先入者，会想方设法来排他。
　　经济生活中垄断是排他的一个重要表现。在我国由于政策因素，导致部分企业或行业形成垄断，如铁路、邮政、水电、航空、金融、通讯……这些中国的服务性行业目前普遍是“大企业当家，消费者对其服务多有不满意之处。经济生活领域还有大量因合同而产生的排他，如排他代理权、独家经销权等。
　　
　　“排他”芸芸状
　　
　　市场经济就是竞争经济，有竞争就会有垄断，就会存在排他，在市场经济迅速发展的今天无论是国内或是国外，排他都已不是简单的大鱼吃小鱼，而是大企业之间的对话，大企业之间的整合。尤其是在我国很多行业都已越过了共生共荣阶段．共同培育了某一市场，如家电连锁、超市、百货业、家电行业、保暖内衣、甚至是汽车行业等等，但下一步的竞争将会是你死我活，将会有大量的企业被兼并或者倒闭。
　　叹天下无人，使竖子成名！既生瑜，何生亮?是强强相争、难以取胜时的一方典型的排他(嫉妒)而又无奈(放弃)的言论。
　　人们反对排他、反对垄断，甚至可以罗列其一系列的弊端，如不利于公平竞争、阻碍技术进步、阻碍经济社会的发展、损害消费者利益等。但从市场经济的的角度来看，排他却是一种正常的经济现象，除了个别涉及国家安全的行业外，有些行业可能由若干个大企业主导更有利于竞争，而有些行业则应避免过度集中，以保护中小企业、保护消费者利益。对一个企业来说，或者说作为一个经营者不能坐等政府来保护，必须积极参与竞争．通过排他而保存与壮大自己。那么，如何通过正当的排他而有效地保护自己、发展自己呢?
　　首先．利用政策优势，限制对手进入。在我国很多行业，受政府准入限制。没有政府的准入批文，便不能进入，这导致有些行业或企业长期拒其他企业与门外，攫取排他利润。也有一些企业利用先入优势，大量生产，造成产品供过于求或者供过于求的假象，然后呼吁政府限制准入。在我国手机和汽车行业都出现过这种情况。
　　其次，利用规模优势，加大投资风险。由于规模大，成本会相应降低，低于社会平均成本，而后来者因规模小，成本高，产品成本高于平均成本，势必带来商品价格高，竞争力弱。以格兰仕微波炉为例：
　　在格兰仕进入微波炉的1993年，整个中国的市场容量仅为20多万台，此时的龙头老大蚬华内销规模为12万台，且大半市场集中在上海，连许多城市的居民也不知微波炉为何物，更不习惯于用微波炉来烹饪。即此时行业未充分发育，主要对手也很弱，只要倾全力投入，就很容易在规模上把对手远远甩在后面，单机成本亦会随之远低于竞争品牌。这导致了格兰仕的迅速崛起，93年销量为1万台，94年10万台；95年销量达25万台，市场占有率为25．1％超过蚬华成为全国第一(蚬华为24．8％)；96年销量为60万台，市场占有率达34．7％；97年125万台，市场占有率达49．6％；98年总产量315万台，内销213万台，市场占有率为61．43％，而原来的老大蚬华目前年内销规模已不到15万台。
　　格兰仕的价格战也打得比一般企业出色，规模每上一个台阶，就大幅下调价格。格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。除非对手能形成显著的品质技术差异，在某一较细小的市场获得微薄赢利，但同样的技术来源又连年亏损的对手又怎么搞出差异来。当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，结果规模低于200万台的且技术无明显差异的企业陷入亏本的泥淖．使对手缺乏追赶上其规模的机会。
　　格兰仕发动的价格战于国于民都十分有利。于国，格兰仕把微波炉行业的利润率降到很低点，提高了行业进入门槛，使许多想进入微波炉行业的资本失去兴趣，不战而屈人之兵，避免了重复建设和大量社会资源的浪费。至少微波炉业未出现过彩电、冰箱那样的巨额重复投资；于民，格兰仕使微波炉平均零售价由3000元降到600多元，最便宜的仅为380多元，连一个刚工作的年轻人都能轻松买一台微波炉来享受享受。
　　此外，可以利用技术优势，领跑某一行业。
　　在信息行业中，技术进步和需求开发是最快的，英特尔以技术为动力，不断开发新产品，始终保持技术领先的态势。从8088到386、486到如今的奔腾IV，英特尔一直都在跟自己竞争，永不满足于行业老大的现状，因为他们深知，只要稍一懈怠，后进者就会迅速超越。正是利用技术优势，英特尔的利润率一直是芯片业最高的，这一地位只属于开拓者，其他企业望尘莫及。
　　利用渠道优势，形成合同排他也是一种好办法。一些强势厂商与中间商签订排他协议，如独家代理、总经销，从而为
  
  
       后来者设置渠道进入障碍。一些白酒、啤酒厂商甚至通过买断渠道的形式，来排他，如金星啤酒与河南萧记烩面结成伙伴，萧记烩面只卖金星啤酒。
　　利用资金优势，可以提高进入门槛。如汽车经销商在2000年前进入时，需投资100多万元，现在至少需要2000千万元。
　　利用经验优势，同样可以创建强势品牌。如诺基亚、联想等利用其先进的营销手段，塑造了强势品牌，消费者往往认牌购买，使其通过名牌、营销手段来达到排他的目的。
　　
　　一枝独秀不如共生共荣
　　
　　历史和社会发展的规律告诉我们：排他不是万能的，独占和垄断的极端结果往往是自取灭亡，排他者最终会被新的挑战者所取代或者受到法律的制约。我国攫取垄断利润的电信行业不断有铁通、卫通等新的挑战者加入；美国的洛克菲勒财团由于垄断而被分解为34家，微软也曾因垄断遭起诉，险些被分拆为2―3家：中国的电信被分拆为电信与网通等等。万里长城今尤在，不见当年秦始皇！
　　江河川流不远万里汇集到并不缺水的海洋，人才云集到不乏人才的大都市．资本也是朝有钱的地方流动；这种强磁场效应形成了明显的区位优势，不是简单的排他所能左右的；与其说这种发展趋势是推动了现代城市文明，不如说加剧了社会发展的不平衡。
　　排他不是共生共荣，而是有我的没你的；排他就是不相容，拼命排挤对方；排他就是不合作，总想取而代之；排他就是要垄断一切权利，不达目的誓不罢休。排他就是过激、残忍和痛苦，排他造成不人道不退却不开明。
　　排他者总觉得自己不简单，有优势，能成功；排他者的性格特征是独(霸道)毒(残酷)赌(舍得)；排他者的命运往往是孤独的悲凉的，因为曲高和寡，高处不胜寒。排他者的一生都不轻松，总想假树敌，其实最大的敌人就是自己，要不断给自己较劲，给自己过不去，给自己找麻烦，排他最终是自己折磨自己。
　　天无百日晴，花无百日红，人无百日宁。只要存在竞争性差异，排他就不可避免。排他是残酷的，排他可能会暂时限制发展，然后促进发展。在1996年，美国航空业老大波音兼并了老二麦道，成为美国的唯一供应商，有效地阻击了欧洲空客公司的竞争，促进了美国民用航空的发展。不排他可能会缺乏发展的动力源，但相互融合也会推动历史发展。谁能告诉我，排他是对还是错?
　　植物界有一种现象，某种植物单独生长时，容易枯萎死亡，但它同另一种植物共同生长时，就会挺拔笔直，显得生机勃勃。这种现象，生物学家称之为“共生效应”。这种效应反映在社会生活中，就是：人独处，将孤陋寡闻，终必窒息；人与人合而群聚，则博采而广益，将增智慧、长见识、建友谊。添能力。
　　所以，尽管排他不是共生共荣，但是现实告诉我们没有共生共荣就没有人类的进步和社会的发展。现代企业或个人必须学会竞争与合作，既要排他，又要共生共荣。
　　我国允许一部分人先富起来，不是让他们居富自傲，而是要共同致富。
　　常言道，一花独放不是春，百花齐放春满园。我国许多行业的兴旺与繁荣，往往是共荣的结果。没有二十世纪八十年代初100多条彩电生产线的引进，就不会有今天发展的彩电市场；没有前几年汽车市场的发展就不会有今天汽车社会的到来。
　　在经营中我们也常见扎墩效应。如买汽车大家要到汽车城，因为里面经销商多，品牌多，选择余地大。温州成为著名的鞋城、义乌小商品城、郑州的女裤、河南的速冻食品等等正是由于众多企业的加入，带来了市场的繁荣，做大或者形成了产业。
　　随着我国市场经济的发展、法律制度的进一步完善(如《反垄断法》正在起草中)，垄断行业的垄断势力必将进一步被削弱，将会有更多的挑战者进入；由于我国地大物博、人口众多，消费需求具有多样化，对大多数企业来说，如果采用差异化或集中化经营，仍然会有很大的生存发展空间。我们的经济将会在排他与共生中发展。
　　与宗教中“排他论”相对应的是宗教的多元化，宗教多元化认为，世界各大信仰是十分不同的，但就我们所能分辨的而言，他们都是我们称之为上帝的终极实在在生活中有效的理解、体验和回应的方式。正如歌德在《浮士德》中所说的“理论是灰色的，唯生活之树长青。”一样，宗教多元化的出发点并非抽象的理论而是生动的生活和具体的事实，这便是世界上宗教信仰的多样性。
　　正像宗教中的排他与多元一样，我们的社会是多元的，我们的经济生活同样存在排他与共生，有时排它占主导，有时共生共荣占主导，如我国的彩电工业，很多为共荣做出贡献的企业现在已难觅踪影，例如如意、北京、黄河、创佳、金星等等，我们的世界就是在这样的矛盾中发展着。
　　(编辑／陈亚南)