2018入世后电信格局展望及应对策略研究

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　　面对来自国内各大运营商以及加入WTO后国外电信运营巨头的竞争压力，中国电信运营商们应该采取怎样的策略迎战？究竟怎样才能成为世界一流电信运营企业？
当前各运营商综合竞争实力比较
目前,中国电信行业市场竞争激烈,7大电信运营商各具优势：中国电信占据中国1.7亿多电话用户中99%的市场份额,占据全国70%～80%的长途干线网络,在全国两千多个县市都有业务接入点,城域网也掌握在中国电信手中；中国移动拥有移动电话市场75%的份额，地位难以憾动；中国联通以移动电话和IP电话两翼齐飞,其长途光纤网络建设覆盖了250个县市,长途租用网络也达到100多个城市；中国网通以宽带通信网为核心产品,宽带高速塑造了网通高技术、独树一帜的形象；中国铁通依托自己固有的通信网络优势,已拥有200万固定电话用户；吉通通信在IP电话领域,广电在有线电视传输网络也各有自己的优势项目。
入世后电信市场格局展望
我国将于2001年12月正式成为WTO的成员，但国外公司或资本进入我国，不能单独成立新公司，也不能单独建设新网络，他们必须与我国运营商合作。目前，我国的两大移动通信运营商，将是他们争抢的主要合作对象。
外商进入中国的最大目的是为了赚钱，而要快速赚钱的最佳途径就是与我国运营商合作，而没必要贸然单独建设新网络。通过与我国企业合作，他们可以充分利用我国企业的网络设施、人才资源和丰富的运营管理经验，从而既可节约大量投资，又能迅速扩大服务领域，拓展市场空间，既降低了进入新市场的风险与成本，又缩短了进入新市场的时间，很快就能达到赚钱的目的，所以，他们会主动寻求与我国企业的合作。
由于增值电信业务属于全部开放的领域，外商进入没有任何限制，因此，可能会成为外国运营商争相投资的热点，国内运营商自然也不会漏掉这块大肥肉，到时候会形成几家主导大运营商占据增值电信业的大部分份额，与此同时，众多小型增值电信运营企业也活跃其中的百花齐放的竞争局面。虚拟运营商也会如雨后春笋般诞生，传统电信业务价值链模式将被改写。
但是，由于基础电信业务的利润相当丰厚，其发展前景十分诱人，在不允许外资控股、只许参股的前提条件下，外资会最大限度地投资于中国的基础电信业务（最多占有49％股份）。考虑到重组后的中国电信格局，不管结果如何，它们都将是网络规模最大、资产实力最强的通信巨头，外资毫无疑问会投资于这电信运营商，并利用这运营商的实力，寻求最大的利润增长。在这种情况下，如何为众多的中小电信企业、虚拟运营商、增值业务经营商创造一个公平的竞争环境，促使其快速健康成长，还是一个有待解决的问题。
创世界一流电信运营企业的发展战略
面对来自国内各大运营商以及加入WTO后国外电信运营巨头的竞争压力，中国电信运营商们应该采取怎样的策略迎战？究竟怎样才能成为世界一流电信运营企业？
首先，要重视合作，国内运营商在竞争的同时，更应该最大限度地合作。合作不仅应该在运营商之间展开，以达到最大限度地利用现有的网络资源，而且也应该在电信业务价值链的不同环节不拘形式地展开。在这一点上，网通的做法很值得各大运营商借鉴。
网通首先强调与现有运营商的合作。现有的电信运营商，包括中国电信、中国联通以及中国移动等，在客户资源及网络资源上有得天独厚的优势。与他们的良好合作，是网通能否成功的必要条件。新进入者与原有运营商关系是很微妙并且至关重要的，稍微处理不当，就会影响到整个大局，在这一点上，国际国内不乏成功与失败的例子。网通与中国电信及其他电信运营商的合作，是从很多方面入手，可以有互联互通的合作：通过与其他网络运营商在网络上互联互通的合作，使得彼此在网络上资源共享，达到规模效益，从而为用户提供更优质的服务。还可以是网络建设的合作：网通人认为，网络建设速度是成功的一个关键因素。网通在CNCnet建设中，本地引入是最大的难题，严重影响到整个工程的进度，而中国电信拥有极为丰富的管道及光缆资源，两者的合作将使双方互赢；再就是业务上的合作以及外包服务上的合作：合作的形式多种多样，合作面也越来越广，但宗旨只有一个，就是最大限度地利用已有的自己或者别人的资源，为用户创造出最大的价值，也为企业创造最大的利润。与专网客户的合作也很重要。如果以某种形式把长途网络资源与本地网络资源进行置换，可以极大地提高合作双方的竞争力。网通通过置换，将获得极其珍贵的本地网络资源；合作伙伴通过置换，将获得跨地区开展业务的机会。在这种多边合作中，网通将因其特殊的经营许可证优势和省际、国际网络资源的优势，获得相对更加有利的地位，加上业务开发的创新能力、技术支持与管理能力和强大的网管能力，使得“比别人发展快一点”成为可能。网通还非常重视与增值服务商的合作。网通建立的宽带IP骨干网以及联网的数据中心IDXnet，能为新经济下的网络需求提供一个开放的电信平台。 在这个威力巨大的平台之上，将提供无数具有创新性的服务。而这些创新服务中，大多数将会是由合作伙伴增值服务商提供的。网通强调要以平和的心态支持并扶植这些增值服务的提供者。“只有他们的成功，才会带来我们的成功。” 网通很明白这个相互依存的双赢道理。