2018试分析商品快速进入市场和退出市场的策略

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　在市场竞争中，商品快速进入市场可以占据先机，实现市场的大规模占有，有利于商品的销售，在市场中占据主动地位。同时，在市场深入发展的情况下，最先进入市场并取得成功的产品，必定会面对同类产品的竞争，以及仿冒产品的危害。所以，在适当的时机及时退出市场，也是保证企业品牌形象和既得经济效益的重要手段。所以，必须加强对商品快速进入市场和退出市场的研究，明确其中规律，以便企业能够在适当的时机作出正确的决断，促进其自身进步和发展。
　　一、市场的含义
　　所谓市场，是在经济不断发展下所形成的一种环境条件，其往往可以分为现实市场和潜在市场两个方面，而这两者之间存在较为显著的差异。一般说来，现实市场是指目前存在的实际且客观的需求，其是社会购买力所表现出的一个范围，即对于某种商品的需求市场。所以，在现实市场中，往往存在市场规模、市场定位、商品价格、商品性能以及使用度等因素。而且，经济发展促进市场竞争日趋激烈，在产品性价比的基础上，服务态度与售后服务也成为了影响市场的重要因素，其能够决定商品对市场的占用率。潜在市场和现实市场最大的区别在于购买力所涵盖的范围不一样，潜在市场是指实际购买力之外，可能会产生购买力的范围。甚至在某些时候，不存在潜在购买力的范围中，也可以通过某些手段人为创造出潜在购买力，即潜在市场是可以通过人力手段进行改变的。潜在市场是不稳定的，容易受到各方面因素的影响。所以，在商品进入到市场时，不仅需要加强对现实市场的关注，还需要加强对潜在市场的重视，在商品占领现实市场的基础上，加大力度向潜在市场推广产品，将潜在市场转化为现实市场，以不断扩大现实市场规模，实现扩大商品占有率的目的。
　　二、商品快速占领市场的意义和策略
　　（一）商品快速占领市场的意义
　　1.市场覆盖率
　　市场覆盖率是指一款商品在市场中实际覆盖程度和总体覆盖范围之间的比值。对于商品而言，市场覆盖率是衡量其市场竞争力的重要指标，市场覆盖率越高，其市场竞争力也就越强，能够取得的市场效益也就越好；市场覆盖率越低，商品的市场竞争力也就越弱，其市场生存空间和效益也就越低。所以，商品实现快速占领市场，能够在市场竞争中取得先机，先于其他同类商品展开市场布局。就企业的发展而言，商品竞争力是其发展的核心竞争力，覆盖率不足，就会导致企业的发展动力受到影响，从而影响到企业发展战略规划、商品创新研发等多方面的工作。所以，实现商品快速占领市场，就能够有效实现商品市场覆盖率的提升，从而促进企业进步发展。
　　2.企业发展战略
　　我国经济水平飞速增长，使得市场经济规模不断壮大，从而导致商品市场的竞争日趋白热化。就我国的实际情况而言，超过90%的商品都需要凭借相应的手段促进企业的壮大发展。所以，面对这样的情况，企业想要实现进步，在行业竞争中脱颖而出，最为关键的就是要确保商品能够在市场中快速布局，及时面向消费者。从企业本身属性上看，商品是企业发展的基础，也是核心，商品和企业的生死存亡是紧密联系在一起的。企业自身的制造技术、经营模式、管理方法等会影响到商品性能与质量，决定了其是否可以快速占领市场。而商品对市场的占有又会反作用于企业的制造技术、经营模式等。比如，若是一款商品在市场中占有率低，难以撼动其他同类产品的地位，则说明商品的设计或是制造存在问题，在性能和质量上存在不足，难以和其他同类商品展开竞争。也可能是企业的经营模式、推广手段等存在问题，导致市场对商品的接受和认可程度不高，使得占有率低。所以，企业的发展战略和商品是牢牢结合在一起的，发展战略对商品的定位，就决定了其占有市场的能力。因此，企业在发展战略的制定上，必须要立足商品快速占领市场的策略，实现两者的结合。
　　3.竞品市场
　　所谓竞品市场，就是指在市场中，一款商品会遭遇来自同类商品或是竞争对手相关商品的竞争，这些竞争商品就被称之为竞品。竞品广泛存在于竞品市场之中，而且随着我国市场经济规模不断扩大，竞品市场也在同步扩大，并且竞品种类逐步实现了多元化，竞品市场的变化对竞品的竞争力和发展速度作出了反映。在市场中，一款商品必然会面对来自多种同类或是不同类商品的竞争，实现快速进入市场，就可以在竞品市场中实现快速推进，为打败其他商品奠定基础。在快速占领市场的过程中，不能仅仅考虑现实市场，对潜在市场也需要加强考量，因为潜在市场不仅能够转化为现实市场，其也逐渐被竞品市场所渗透，商品在潜在市场的竞争也越来越激烈。总的说来，商品快速进入市场和进入竞品市场之间是递进关系，前者是后者的必要条件和基础，后者是前者的最终目的和任务。
　　（二）商品快速进入市场的策略
　　1.全面的市场调研
　　市场调研在商品进入市场之前是非常重要的工作，只有在充足全面的市场调研工作下，才能为商品快速进入市场提供必要的参考依据。比如，通过市场调研，可以明确消费者对商品在性能、质量以及价格上的要求。由此，企业才能根据调研结果对市场规模进行确定，对商品定位予以明确，对商品价格合理制定等。不仅如此，目前市场竞争激烈，变化迅速，若是不注重市场调研，很可能导致商品进入市场的时机不合理，进入市场之后受到同类商品的猛烈打击，无法取得预期的效益。所以，必须加强对市场的调研工作，切实对商品快速进入市场提供必要的数据支撑。进行市场调研，首要任务就是调研市场的实际需求和潜在需求，以此界定实际市场和潜在市场的具体规模。其次，需要对消费者对商品的需求进行全面调研，以此明确商品的市场定位，对商品性能、质量等进行把控。最后，还需要对市场竞争对手进行调研，了解其商品详情、市场定位，以此合理确定商品的营销手段和推广渠道，为快速占领市场打下坚实基础。　　2.分析产品渠道
　　商品想要快速占领市场，渠道是一个非常重要的因素，合理的渠道是商品快速占领市场的关键，其能够对商品的销售起到事半功倍的效用。若是渠道不合理，就会使得商品销售出现阻滞，难以和竞争对手抗衡。对商品渠道进行分析，首先应该就商品和竞品在市场覆盖率、成本变化趋势以及货物周转等方面展开全面的对比分析。渠道分析不仅仅是要对商品自身市场渠道全面调研，