2018汉冶萍公司的钢铁销售与我国近代钢铁市场(1908—1927)

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　　 ; 内容提要; 汉冶萍公司改制组建以来，其产品销售机构和规章制度逐步完善，并多方开展了活动；在钢铁煤焦矿石各种产品销售中，钢铁销售收入占据重要地位，构成公司运转常年经费开支的主要来源；但当年国内十分狭小，钢铁销售既被外国列强挤压，又受国内政府挟制(主要在钢轨销售方面)；而在国外主要对日销售中，更遭其百般盘剥打击，致使我国惟一一个钢铁煤焦联合企业被迫沦为单纯为其供给铁矿石的开采机构。
关键词; 汉冶萍公司; 钢铁销售; 近代市场
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早年学术界对汉冶萍公司史的研究，更多着眼于生产和生产过程，而较少注意流通和流通过程。其实生产与流通原本是统一的整体，只有同时也从流通层面考察，对公司发展过程的认识，才会比较全面，对其演变脉络的揭示，才会更加清晰深刻。笔者故拟此题，初步作些探讨，以就教诸师友。
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汉冶萍公司成立之前，盛宣怀将官办汉阳铁厂“招商承办”之后，便立即注意为铁厂产品寻找销路了。除积极开辟国内市场，还力图向日本、美国和南洋等地国外市场拓展。①只是那时该厂刚由官办改为商办不久，且还带着“官督商办”帽子，生产和流通皆未上轨道，组织机构和规章制度均有待建立，在销售方面，除上海设一“批发所”由盛宣怀督办直接节制外，并未设立专营的职能部门，对铁厂产品的营销，仍只停留在盛宣怀督办和郑观应、盛春颐、李维格等几任总办(相当厂长)及少数具体办事人员的活动上。及至1908年正式改制组建股份有限公司，成为了“完全商办”(《盛宣怀致电报大股东书》中语)和“真实商办”(《汉冶萍公司招股章程启》中语)公司之最初几年，据公司当时的“详细章程”规定，虽然设置了“股东会”、“董事局”，却“不另派董事长”，而只是将“督办改为总理，并添派两协理”，由“总、协理会同董事议决事务”(着重号为引者所加)。这实际上仍是总(协)理负责制。在各项具体业务方面，也只设“办事员”，其中有关“商务”方面规定：“汉口总公司商务正、副二人，上海总公司管理商务一人，应由董事局公举，专管购办厂矿应用一切物料，销售钢铁煤焦”。汉厂和萍矿则各设“商务员一人”，也“应由董事局公举”。②如此看来，公司在购销方面，依然是只举派有若干专职人员，而并未设立专职机构。表明公司成立初期，办事机构仍很不健全，也表明当时公司在领导体制方面，与现代股份制公司尚有不小差别。直到进入民国之后，于1912年4月间的股东常会上始议决：“重新组织办事机关，公举董事九人，担负本公司完全责任”，“不再用总、协理名目，由董事公共
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; ①; 参见拙文《再析汉阳铁厂的“招商承办”》“营销活动的开展”一节，《近代史研究》1995年第4期，第200—205页。
; ②; 《公司推广招股详细章程》(1908年4月)，湖北省馆编：《汉冶萍公司档案史料选编》(以下简称《汉档选编》)上册，中国科学出版社1992年版，第258页。引者补白：该章程的公司自刊本上，文尾尚有“光绪三十四年三月武进盛宣怀吴县李维格谨识”字样，《汉档选编》漏录。
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选派总、副经理，归董事[会]节制”；“总、副经理以外应如何分科，及用科长、科员几人，由总、副经理保举，由董事[会]核定公派，节制于总、副经理，均在总公司办事，藉收统一之效”。①经过如此一番体制改变之后，即由总(协)理负责制改变为董事会负责制，公司的总办事机关“上海总事务所”(通常谓之总公司)及下属各职能机构，方随之正式组建。日后公司股东的常设机构“股东联合会”，对这段经过曾有简短的追忆和评论：“在辛亥以前，事权集于总、协理，办事实权皆在汉阳。”“辛亥以后，经董事会议定，在沪设立总事务所，总经理即驻上海，居中调度，分设商务、矿务、等所，各派所长各司其事。规模虽稍觉恢张，而权限实得其要领。”②自此，总公司的董事会、总经理处及各部门与各厂矿间的领属关系，始得以理顺，对生铁钢货等产品的营销，遂渐渐步人正轨。
公司钢铁销售机构的设置和扩充。上海总事务所下设的“商务所”，为公司专门负责采购和销售业务的机构。“凡属本公司经商一门，悉归擘画。”③一改以往钢铁煤焦销售归汉厂萍矿各自径直办理的局面。商务所成立前期，除设正、副所长，只下设“批发员”、“稽核员”、“员”等办事人员七人，直接隶属正、副所长，司理各项事务。除下设有浦东堆栈一处，所下再无下属机构。1918年公司进行机构改组，商务所下又分设“售销股”和“采买股”。前期各厂矿只设“商务员”，改组后也扩充为“商务股”。1919年为统一事权，又将汉厂商务股专事销售的部门与设于汉口的专事销售萍矿煤焦的“武汉批发处”合并，改组成“驻汉分销处”，直隶公司商务所，统管武汉三镇钢铁煤焦的销售。1920年，为加强对各地销售业务的督察，商务所还增设了“商务营业专员”。此外，公司“驻北京事务所”也承担着公司产品主要是钢轨销售上的接洽事宜。国外销售方面，因先后解除了三井洋行和东方公司在日本的代销，于1919年8月成立了“东京事务所”，负责办理在日本的钢铁销售，不久又将事务所移至大阪。
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; ①; 《公司股东常会议案》(1912年4月13日)，《汉档选编》上册，第258页。该年《公司帐略》前言也写道：“是年阳历五月，始在沪组合总事务所，选任经理、所长，分科治事。”见《汉档选编》上册，第573页。
; ②; 《公司股东联合会公启》(1915年8月11日)，《汉档选编》上册，第420页。
; ③; 《公司董事会致首任商务所长王勋函》(1912年4月26日)，《汉档选编》上册，第424页。
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关于规章制度的订立和完善。首先由董事会颁行了“商务所员额、职守、办事章程”。惜原文件未留存下来，只能根据1918年初的“改订”本略作揭示。其“员额”中规定：“设正、副所长，受董事会之委托、经理之监督，主管本所事务，并督饬各分销处执行职务”(另尚有设售销、采买股长各一人，受经理之委任，协助所长掌办本股事务的规定，但前期的原章程当无此内容)。在“职务”项下与销售有关的规定为，一、调查本国、外国煤铁钢货市价及市面状况，调查本国、外国应用钢铁种类及销场数目，以上调查内容，均须“按月陈报经理”；二、向中外客户揽销煤铁钢货，筹划推广中外销路。“办事规则”项下计有十条，均系有关日常工作的规定，除特别强调处处事事须陈请经理“核阅”、“核准”、“签字”外，还有两条值得提出：一为“所内各员，对于重要事务，应严守秘密，不得泄露”；一为“所内各员，无论所长、副所长，如未得公司特许者，不得兼办本公司以外职务”。①1918年3月商务所“遵照此办事章程”“以为总纲”，又制订出“分股办事细章”，对所辖两股的活动做出了更为具体的规定。其中关于“售销股”的“特别细章”计有九则，除日常事务性规
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①; 《改订商务所章程》，湖北省档案馆藏汉冶萍公司档案(以下简称汉档)，LS56-2-75。
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定，主要内容有：一、根据各厂矿之出货预算，拟定每年销售预算，并要求须“随时按照市价觅销”；二、须随时探听汉、沪和日、美之铁价煤市行情，“以酌定我出品之售价”，并规定要用月报形式，将国内外煤铁售价、行销品种和数量，详细列表汇报经理；三、对国外销售，“宜认定在汉沪交货、售银价勿售金价之宗旨”，这自是公司为了避免长途海运事故、汇水波动和金元贬价的损失；四、在国内销售，除大铁号大洋行外，其余客户“均宜酌收定银一成至三成”，等等。①在“驻汉分销处办事章程”中，更有一条“凡做空盘之客，一概拒绝”②的规定。此外，商务所改组前，即在王勋所长任内时，还有一条未成文的约定，关于汉厂钢铁的销售，以九江为界，凡九江之上，仍由汉厂管理，之下各埠则均归商务所负责，改组后，此项约定即予废除。