2018我国旅行社集团化发展模式及对策研究

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　　　　摘 要：旅行社实施集团化发展战略是我国旅行社业发展到一定高度的产物，是社会分工、专业化协作、网络连锁化服务的必然趋势，是市场竞争的必然结果。在对国内旅行社集团化发展必要性和发展模式分析的基础上，对旅行社的集团化发展提出相应对策，以期为我国旅行社业的发展提供一定的参考。
　　关键词：旅行社集团化;必要性;发展模式;发展对策
　　　
　　旅行社集团属于旅游企业集团的范畴，旅游企业集团是指由多个独立旅游企业构成的、以资产或非资产契约为连接纽带的旅游企业联合体。旅行社集团指以旅行社为主要业务的旅游企业集团。旅行社集团化是指单体旅行社或以旅行社为主体的旅游企业，逐步走上经营一体化和资产一体化道路，建立起稳定的协作关系，进而进行集团化经营的动态过程。
　　1 旅行社集团化的必要性和重要性
　　（1）符合我国旅游业特点和市场竞争环境的要求。
　　首先，旅行社经营的对象是流动的人口，有必要建立旅行社与旅游企业之间、地区之间的横向联合，将旅游活动上下游不同环节的服务组合起来，全方位满足旅游者的旅游需求，增强旅游企业的竞争力。
　　其次，随着旅游业的高速发展，国内旅行社数量越来越多，且中国加入WTO以后，国外具有雄厚实力的旅行社集团逐步进入我国的旅游市场，此外，日前，国家旅游局公布了第一批试点经营中国公民出境旅游业务的3家中外合资经营旅行社名单，标志着中国旅游市场团化程度相对较低，因此，为应对日益严峻的市场竞争和全球化的竞争趋势，我国旅行社企业有必要调整现有的企业经营战略，组建规范的旅行社集团，寻求同业联合的优势。  思想汇报 http:///sixianghuibao/
　　（2）扩大规模、降低成本、产生规模经济效应。
　　旅行社集团的核心企业通过向其它企业参股，特别是控股，支配比自身资产大几倍甚至几十倍的资产。如果能够以先进的经营管理方式支配总资产，那么资金运用的放大效应就能以具体表现，从而逐步增强企业实力，提高抗风险能力。
　　此外，旅行社集团通过规模经营可以实现规模经济，在旅行社行业竞争中取得由规模与范围而来的效率优势及由交易成本和信息成本而来的成本优势。旅行社集团的这种规模经营优势表现在节约管理费用、建立共同销售渠道、降低人力资源培养成本、旅游接待及共同抵御风险等方面。
　　（3）广泛布点、提高市场份额，增强企业综合竞争力。
　　现代旅游者的需求日益多样化，需要更灵活的旅线组合和更个性化的服务，旅行社集团尤其是跨地区的集团，可以打破地域限制，凭借其优势，加强市场调研、预测旅游者需求变动的趋势和特点，分析自己与竞争对手在未来旅游市场上占有的位置，并结合自身的发展策略，在产品与市场开发方面加大投入，扩大市场占有率，使企业在市场上处于更有利的地位，增强企业的综合竞争力。
　　（4）树立旅行社企业形象，创造品牌，形成整体效应。  论文网 http://
　　旅行社集团企业可通过统一的名称和标识，统一进行宣传，大大提高知名度，形成品牌效应。同时建立专门的质量监督机构，对企业集团内所有企业实行严格质量监控，从而提高企业的信誉度，树立自己的良好品牌形象，从而在竞争中取胜。
　　（5）多元化经营、优势互补，增强抗风险能力。
　　旅行社对其他相关行业的依赖性强，更需要通过组成旅行社集团，进行多元化经营，用一个企业的优势产生的正效应，补偿另一个企业的劣势产生的负效应，使这一优势得到充分发挥，从而带动其它成员企业提高运作和管理的效率，使集团成员优势互补、资源共享，产生1+1﹥2的协同效应。
　　旅行社集团化可以根据自己的条件选择做大做强或者做专做精，集团化经营的主要优势在于可以借助实力和品牌，采用多种资产运作方式拓展经营边界，整合资产，调整产品结构，从而有利于集团的发展。
　　2 我国旅行社集团化的发展战略模式
　　2.1 资本运作模式股权联结式
　　股权联结式，即作为核心的大旅行社在资本市场上，通过发行股票、兼并、收购、资产重组等资本经营手段实现规模扩张，获得增量资金，建立以资产为纽带，由核心企业（母公司）、子公司、孙公司、关联公司组成的旅行社集团，中国康辉是这一模式的典型代表。  代写论文 http://
　　股权联结式实现方法多种多样，有投资收购兼并式、授权持股经营式、资产划拨式、横向持股式、收益转换式、债权转换式和资产剥离式，其中以投资收购兼并式为主要方式，它指发挥集团的主体作用，通过投资、购买、兼并等方式，构建母公司对子公司的控股、参股关系。
　　股权联结式集团化有利地促进企业产权主体的多元化，且对集团成员控制力较强，获得经营收益较多，同时可突破资本量对企业集团扩张的限制，并在一定程度上减少政府行政干预。但存在扩张成本高、扩张速度相对较慢等缺点。
　　2.2 资产经营式
　　资产经营模式又称企业自营模式，它指的是旅行社通过自身不断经营、积累逐步发展壮大成为集团公司的模式。上海春秋的扩张模式是这方面的代表。这种模式完全依靠旅行社自身的力量在各地建立分支机构，按照统一的经营理念、管理模式等来实现集团化。这种模式发展速度相对缓慢，且易受到市场环境和地方保护主义的制约。
　　2.3 契约联盟式
　　通过契约扩大集团规模也是集团化的一条重要途径，契约联盟模式又可分为契约联结式和战略联盟式。
　　（1）契约联结式。
　　契约联结式企业没有直接投资，突破了资本量的限制，有利于提高企业集团的扩张速度，同时减少风险。而且，一般不涉及企业的产权问题，因此在进行跨地区、跨所有制或跨系统扩张时集团遇到的阻力较小，可以缩短市场培育期，利用契约方的相关资源迅速进入当地市场。但是存在集团成员控制力较弱，易复制，且获得收益较少等缺点。  论文网 http://

　　契约联结式有（品牌）特许经营、租赁经营、管理合同三种模式，其中（品牌）特许经营模式为其中最常用的扩张方式之一，（品牌）特许经营模式是指企业集团以特定的方式将拥有的具有知识产权性质的名称、注册商标、技术、产品、员工培训、预订系统和供应等通过契约有偿提供给其他企业使用。获得特许的企业必须支付一定的品牌特许使用费作为挂牌的代价，且必须达到特许组织制订的经营、服务、管理标准，并接受特许组织的检查。租赁经营模式和管理合同模式在企业集团化过程中使用较少。
　　（2）战略联盟式。
　　指两个或两个以上的有着对等经营实力或者在资源、能力、渠道和市场等方面以及在价值链的创造上有互补作用的企业或特定事业和职能部门，为达到共同拥有市场，共同使用资源，研发新产品，增加新知识等战略目标，通过各种契约而结成的优势相互促进，风险共担，要素双向或多向流动的松散型网络组织。因此，战略联盟实质上是企业之间的长期协定，联盟双方是长期的合作关系。联盟的各个企业是独立的，仍保持着自己的经营自主权。战略联盟式的旅行社集团可以通过联合包装宣传，有效的杜绝浪费、降低成本，提高品牌的复合优势，但同样存在稳定性较差的弱点。 中国 简历大全 http:///html/jianli/
　　由以上分析可以看出，股权联结式主要目的是建立紧密型、以资本为纽带的企业集团，这是今后旅行社集团的发展方向。契约联盟式主要是建立企业集团的松散组织，企业集团在扩张过程中可以综合利用这些模式。
　　3 旅行社集团化发展对策
　　3.1 分析企业环境和市场特点，选择不同的集团化发展模式
　　旅行社在选择集团化战略之前，必须进行PEST分析和SWOT分析，并对不同区域的市场进行分析，根据不同的企业环境和区域市场特点，选择不同的集团化发展战略模式。