2018从吸引注意、形成影响到互动参与

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　　　[摘 要] 大众传媒作为一种专门的传播产业首先是要通过信息引起注意、产生影响、形成舆论，然后把凝聚在自己媒体上的受众注意力和对于受众的影响力通过各种方式变现。这种变现方式经过了从吸引注意、形成影响到互动参与的三个变迁。
　　[关键词] 传媒产业 赢利模式 变迁
　　
　　“媒介经营的基本能力，就是经营信息的能力。其他一切相关的经营均依赖于这一基础性的能力。” 传媒作为一种产业，其赢利模式毫无疑问是围绕着信息而展开的。这里所说的传媒，特指以报纸、广播、电视为代表现代大众传播媒介。
　　一、从卖内容到卖注意力
　　卖内容其实就是发行的定价，是传媒最原始的赢利模式。在越来越多的媒体负定价甚至免费发行的情况下，这块收入在传媒整体收入的比重越来越小。
　　我们知道，传媒业最大的一块收入其实来自于“二次售卖”。正如莫斯可在《传播政治经济学》一书中所指出的，“就是媒介公司生产受众，然后将他们移交给广告商的过程。大众媒介的节目编排是用来吸引受众的，节目编排构建了受众，广告商为了取得受众而付钱给媒介公司，受众于是被转交给了广告商。媒介产业为广告商生产了受众，而且是符合广告商需要的特定的人口学特征的受众。” 换言之，大众媒介通过“吸引”人们注意力的方式，来制造广告商想要“购买”的观众；这些观众被建构出来，又被转卖给广告商，以投入消费市场。
　　当今时代，由于物质财富的日益丰裕和信息的爆炸，注意力成为了社会的稀缺资源。注意力的稀缺性导致了它可以转化为财富。“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”
　　大众传媒的二次售卖卖的就是注意力，而不是信息产品本身。传媒吸引注意力的数量和质量决定了广告的价格，传媒的利润主要来自这里。
　　二、从卖注意到卖影响
　　衡量一个强势媒体的标准，并不完全在于它的发行量有多大，而在于它的影响力、权威性、专业素养、媒介操守等等，在于它在影响什么人。瑞士的《新苏黎世报》发行量只有13万份，但是它却被列人世界十大报纸的行列。美国1400多家报纸中，3％的威望很高的报纸（40多家）所占广告额为所有报纸的40％。
　　因此，虽然从理论上讲，发行量应该等于影响力，或者说发行量大的报纸影响力才大，但到目前为止，世界上还没有一家报纸做到了这一点，包括美国的《纽约时报》、《华盛顿邮报》和英国的《泰晤士报》。
　　目前，国际上通用的判断一家媒体的影响力参照的标准主要有三个:发行量、主动阅读率、传阅率。这就告诉我们，传媒产业的赢利能力不能仅仅局限于受众注意力量的积累，更应该专注于这种注意力质的提升。也就是说，媒介要想在广告领域中生存盈利，不管是什么样的媒介，广告额和广告收费标准的多少，取决于它对多少、什么样的受众有多大的影响力。如果没有实质性的影响力，而仅仅是受众注意到了，那实际上等于是无效广告。媒介企业在市场中的收益和经济效益如何，不取决于注意力资源得到了多少，而取决于它的影响力的大小。传媒竞争的实质是凝聚在传媒上的受众注意力质量的竞争，也即传媒影响力的竞争。