2018我国房地产中介特许经营的思考

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　　　　【摘 要】我国房地产中介行业一方面面临着巨大的市场潜力，另一方面是你争我夺的激烈竞争，而新一轮的竞争不再是本土行业之间比拼店面多寡，房源多寡的时代，而是真正进入一个品牌的竞争时代。本文通过对我国房地产中介业状况以及房地产中介特许经营的优势等分析，得出结论我国的房地产中介业走特许经营之路是必然的。并且从特许人和受许人两个角度作出我国发展房地产特许经营的思考。
　　【关键词】房地产中介 特许经营 特许人 受许人
　　
　　加入WTO后，迫于对国际市场接轨的要求，近年来房地产中介机构在其经营内容及模式上，已发生了根本性的变革。
　　
　　一、我国房地产中介市场的现状
　　
　　（一）国家宏观调控政策对房地产中介的影响
　　国家宏观调控政策对于中介公司影响很大，可以预见的会有以下几种可能：
　　其一，中介公司面临新一轮的洗牌。主要是商品房住宅放盘量的变化及买方的观望状态，还有房地产信贷资金的紧缩对交易产生影响。这些影响对品牌连锁的大公司可能会小一点，但是一些实力不足的小中介可能会在这次调控中被淘汰出局；
　　其二，中介公司的拓展受到影响，新铺的数量增长会放缓；
　　其三，中介公司调整战略部署，例如采取二三级联动的方式；不断提高服务质量，为客户提供更人性化的服务等。
　　（二）房源与客源间沟通不畅
　　缺乏统一的信息交流通道，各个中介公司各自为政，造成房源与客源间沟通不畅，一条信息甚至被多次成交。如此而来的结果是不仅使交易效率大大降低，中介公司的形象更在消费者的心目中大打折扣。
　　
　　二、我国发展房地产中介特许经营的必然性
　　
　　（一）我国属于新兴市场，发展空间大.上海太平洋房屋海华加盟店于1998年挂牌营业，这可视为中国（大陆）首例房地产中介特许经营个案。 1999年信义房产取得美国著名 Coldwell Banker公司在中国的房地产中介特许加盟授权业务的独家代理权，并以 CB信义房产联合品牌进行运作。进入 21世纪之后，太平洋房屋、 CB信义房产特许经营工作的力度在不断地加强，取得了积极的成果，但从整个行业的角度分析， 2000年美国 21世纪中国不动产北京总部和我爱我家北京总部的建立，它们的经营体系和业务发展，意味着中国房地产中介连锁经营进入特许经营时代，代表当前中国房地产中介特许经营水准。我国房地产中介特许经营属于新兴市场，发展空间大。
　　（二）房地产中介特许经营的优势.与直营体系相比，房地产中介特许经营特的优势有：第一，特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源。同时，无论是对特许方还是受许方，在合作中都是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆，而不是简单的资本扩张。第二，这些特性决定了特许品牌可以以一个较低的风险与投入实现规模化经营，并迅速扩大市场占有率。第三，由于通过特许授权的方式，使经营者在进入一个行业初期，就能获得良好的品牌效益，完善的管理支持，系统的产品研发等已有资源，大大提高加盟者的成功率。