2018河北省农村电子商务发展模式探讨
河北省农村电子商务发展模式探讨引言
近年来，农村电子商务快速发展，多项政策密集出台，农村电子商务战略已经提升至国家层面。阿里研究院发布了《农产品电子商务白皮书（2014）》。数据显示，2014年阿里平台上经营农产品的卖家数量为76.21万个，其中零售平台卖家为74.98万个，B2B平台上商户约为1.24万个。2014年阿里平台上完成农产品销售483.02亿元，继续保持快速增长，同比增长69.83%，1688平台同比增长了208.73%。鲜花绿植类目增速最高，达到164.87%。2014年在阿里平台上完成农资产品销售25.10亿元，同比增长188.46%。2014年在阿里零售平台上，从农村发出的包裹增长82.02%发往农村的包裹增长103.01%；同样，2014年农产品的包裹增长113.05%。由此看来，农村电子商务已经进入一个新的发展阶段，新农人群体迅速崛起，农村合作社踊跃触网，多类农产品网络热销，涉农电商服务商蓬勃发展。
在国家鼓励支持农村电子商务发展的大环境下，河北省高度重视农村电子商务的发展，发布了《2015年河北省电子商务进农村发展工作规划》，明确了农村电子商务的总体目标，即通过电子商务进农村综合示范，构建农村电商支撑服务体系和农村电子商务培训体系，扩大电子商务在农村的应用范围，改善农村电子商务发展环境，进一步完善农村物流配送体系，提高电子商务在农村地区的普及应用水平。由于省政府的高度重视，河北省农村电子商务取得了一定的成绩。2014年河北省电子商务交易额突破1万亿元，网络购物交易额达5000亿元。据阿里研究院发布的数据显示，截至2014年底河北省有淘宝村25个，在全国排第四位。葛仙庄镇以辖区内淘宝村总数达到6个而位列全国19个淘宝镇之一。2014年河北省被确定为首批电子商务进农村综合示范试点省，清河、正定等7个县被确定为第一批全国电子商务进农村综合示范县，2015年试点县的数量扩充至17个。河北省农村电子商务发展取得了一定的成绩，但同时仍存在着缺乏顶层设计、发展模式不清等问题。本文试图通过研究国内典型农村电子商务模式，分析其成功的因素，找准其优劣和复制要求，在此基础上构建适合河北省发展的农村电子商务模式，并给出模式选择要素。
典型农村电子商务模式
（一）遂昌模式，依托中介组织重构电商生态
遂昌县位于浙江省丽水市，是典型的山地县。遂昌的生态环境优越，工业化程度较低，农产品质好，但存在着产业规模小且分散的劣势。在当地政府的大力支持下，遂昌电子商务协会探索出了生产方+网商+服务商的农产品销售新模式。遂昌模式的核心是遂昌电子商务协会。不同于以往多地存在的半官方、非盈利、无法独立的地方电子商务协会，遂昌电子商务协会是遂昌县网店协会和遂网电子商务有限公司的合体，具有协会+公司的性质，自负盈亏，是当地农村电子商务的公共服务平台。其中，遂昌县网店协会主要承担平台公共服务项目，遂网电子商务有限公司主要承担协会旗下增值服务项目。遂昌网店协会向上整合供应商资源，制定推行统一的农产品标准，与生产基地、农业合作社和零散农户合作，将产品资源集中到统一的仓储配送中心。向下为网商提供免费的开店培训，免费制作产品包上传至麦特龙分销平台供网商下载，免费提供统一采购、统一包装、统一仓储、统一配送、统一物流等运营服务，帮助遂昌网商避免了库存和风险。横向上，遂昌网店协会与第三方平台进行对接，争取政府的扶持政策，与物流、快递、银行等第三方服务商谈判为网商争取有利条件。总之，遂昌网店协会借助遂网电子商务公司打造的麦特龙分销平台，连接线上线下，打通多个平台，协同供应商、网商、物流、银行等第三方服务商和政府等多方资源，构建了独具特色的新型电子商务生态。
该模式的核心是作为中介组织的遂昌网店协会和遂网电子商务公司。遂昌网店协会和遂网电子商务公司积极发挥了资源整合、标准制定、利益协调等中介组织的强大作用，从而解决了农产品电商产业链过长和农民能力较低、农产品非标准化生产和高品质农产品稀缺、农业生产活动零散分布和规模经济能够带来更高收益的固有矛盾。该模式比较适合电商基础弱、小品牌多、小网商多的区域。
（二）成县模式，依托政府开展微营销打造畅销款
成县隶属于甘肃省陇南市，地处秦巴山片区，山地较多，工业经济差，但农林产品资源丰富。2013年，在县政府的支持和推动下，成县成立了电子商务协会，推动当地核桃、土蜂蜜等地方特产借助第三方平台向全国销售。成县县委、县政府积极推动当地电子商务发展。一方面，县委书记李祥注册了实名认证微博，通过微博销售成县鲜核桃，个人关注度超过了预期，个人粉丝量突破20多万，微博转发量迅速攀升，李祥也因此得名核桃书记。在县委书记的影响和带动下，全县干部群众纷纷开通微博、微信，自发借助新媒体宣传推广成县的鲜核桃，使得成县作为中国核桃之乡的知名度和影响力前所未有的提高。成县模式即农户+网商模式，模式本身并不复杂，但其成功的关键点在于政府营销、微营销和畅销款的打造。
成县模式的核心一是政府营销，将电商作为一把手工程，主导电商开局；二是集中打造一个产品，由点到面，实现爆品拉动，多品畅销；三是利用新媒体开展微营销，扩大产品的影响力。该模式具有普遍适用性，特别适合于拥有特色农产品的地区。
（三）通榆模式，依托运营商走品牌化道路
通榆县隶属于吉林省白山市，拥有天然弱碱性优质土壤，是世界公认的杂粮杂豆主产区之一。通榆拥有绿豆之乡、葵花之乡的美誉，出产多种特色优质农产品。2013年末，在通榆县政府的支持下，成立了电商公司吉林云飞鹤舞农牧业科技有限公司，注册了三千禾品牌，并在天猫上开设了三千禾旗舰店。电子商务公司与当地的农村合作社签订了采购或包销协议，将通榆农产品进行品牌化塑造，依托天猫旗舰店实行统一品牌、统一包装、统一标准、统一销售的标准化网货销售。通榆县政府还组建了农产品电子商务发展中心，全力配合电子商务公司开展相关工作。通榆县形成了生产方+电商公司的电商模式。
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