2018面对商机切莫昏了头
现在，大大小小的节日、纪念日等都越来越多地被开发，销售形式和创业形式也越来越多，但是同质化严重。比如商家在节日采取的都是打折等单一的促销方式，许多礼品店或花店的模式或服务也都很同质化，而且市场欺诈行为屡见不鲜。/2/view-384395.htm
那么，目前创业者以及商家应怎样去寻找商业机会？面对商机应该保持怎样的心态？有哪些创业方式或者发展模式？
时下商家或创业者利用各种商机掘金时存在不规范、虚假信息甚至欺骗消费者的问题。造成这种情况的原因很多：一是中国改革开放的过程是一个逐步规范的过程。相应的法律法规的制定以及商业道德的形成需要相当长的时期，同时，也是一个不断探索的过程。这导致了一部分商家为了追求利润，不惜采取非正当甚至违法的手段。二是有些商家只顾短期利益，恶性竞争。这样的做法从短期看来对商家有利，长期对市场及商家自己却没有任何好处。因为，一方面这会让消费者对商家不信任，同时竞争对手之间的无序竞争，导致了市场的诚信丧失，会极大地提高市场的交易费用，降低市场运行效率。另一方面，会使商家的业绩大起大落，破坏了市场和商家的稳定性，使整个的经济运行和商家运营没有计划性及均衡性，从而提高了商家经营的风险，同时也减弱了商家抵御风险的能力。这些都会使商家没有持续发展能力。
创业者创业主要有三个方式。一是在原有产品和服务上深度挖掘或附加服务，从而开发细分市场。二是随着中国经济的发展和社会转型，人们的需求不断发生变化，会导致原有产业链条的变化和新产业的形成，创业者可以针对这些新的需求提供相应的产品和服务，切入原有产业和新产业。三是在网络技术和信息技术对人们的生活、产业模式发生革命性影响的今天，传统产业及商业模式正在发生深刻变化，同时，由于网络及信息技术改变了人们的生活方式，产生了很多新的需求，有很多新的产业有待形成。这些都给创业者提供了极佳的创业机会。
无论采取什么方式去创业，要想长期生存和发展，首先要诚信。只有诚信，才有顾客的忠诚度；只有诚信，才有真正的品牌。只有诚信，才能使企业最终摆脱产品、服务的同质化和同行的恶性竞争。这样，才能真正减少商家的成本，提高其竞争力和盈利能力，保证其长期生存和发展。
其次，企业或创业者在寻找商机时要充分考虑市场容量问题。主要是目前市场盘子有多大，今后会有什么发展趋势。如果目前市场就很小，今后没有发展甚至会萎缩的，一般情况下不要去做；如果目前容量小，但有发展，市场会逐步扩大的，则应寻找适当时机切入，值得做长远考虑；如果目前市场很大，将来会萎缩甚至迅速消失的，则可以做短线炒作，并很快撤离。如果目前市场很大，今后需求稳定甚至还有发展的，应该尽快进入，并形成规模经济，加强品牌运营，树立顾客满意度和忠诚度。
再次，企业或创业者需要衡量自身能力，主要是整合资源的能力。如果自己能力有限，就看自己能否找到能够整合更大资源的人才。总之，任何的商机是否是你自己的，主要看你自己有否这种能力，能否建立相应的运营团队。如果自己没有这种能力，那么，再好的商机，也不是你的。
最后，商机的出现，是有时间、地点的局限的，所以，要善于抓住机会。因此，企业或创业者在寻找商机、抓住商机和实现商机的过程中，要注意切入商机的时间点和空间点。不能盲目冲动，时间点和空间点选择错误，再好的商机也会给企业带来灾难。
总上所述，面对商机，需要冷静，要保持良好的心态，切莫昏了头。（作者为中国人民大学商学院教授 编辑／刘丽琴）
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