2018服装专卖店存货经营之道
服装行业有这样几个特点：产品的同质化比较严重，竞争相当激烈；服装季节性比较明显，且市场变化快；服装在设计上日新月异，消费者在服装款式上要求越来越高。/2/view-384386.htm
由于服装行业的这些特性，现在很多企业都面临着一个共同的困惑：那就是生意看起来是红红火火，但到了年终一盘点，发现企业一年所赚的银子都待在了仓库里。
服装行业变化速度太快，无论从服装的款式、色彩搭配、用料、做工等都对服装企业提出了很高的要求，要想跟上市场也只能每样都做。仓库里的货多是正常的，但是，这也不代表着库存过多是正常现象，只有控制在一定的比例范围那才合适。存货放在仓库那不能算做是银子，要想法将存货变成银子才行，对于这些我们可以从以下几个方面着手改善：
准确预估销量，以销定产
专卖店的位置不同，每天的客流量也是不同的，特别在不同的区域，那更明显；估算估销量不能靠经验，要以科学的数据分析为依据才行。为了提高对专卖店的管理，很多企业都对专卖店安装了POS机，以此来提高对专卖店销售数具的分析，要想将销售量预估的相对准确些，就必须借助现代先进的信息管理系统，加强对相关数据分析，准确预估销量，以销定产。
及时了解信息，设计适合产品
由于服装行业季节性特别明显，服装产品变化快有是服装行业另一个特点，消费者今天喜欢的款式、颜色，不代表明天还会喜欢，这时就要求专卖店要充当好收集市场信息的重任。及时了解并收集市场一线的信息，将信息及时反馈到设计部，让设计部能根据市场的需求开发出适合市场需求的款式，跟上市场的潮流。做为设计人员也不能总待在办公室里，费尽脑汁想着设计，而需借助现代发达的网络接合市场实际设计。服装设计思维要来自生活，走进人们的生活中。
加强门店销售能力
我们知道，无论开发出多么有创意多么流行的新款，最终还是要通过门店来进行销售，门店导购人员的能力强还是弱，直接关系到产品在市场上的销量，所以一个新款的上市，产量定多大，那要看门店的销售能力的。
门店销售能力改善我们可以从6个方面来加强：1.一个新款服装的上市，到底这款服装的卖点是什么？如何和其他服装搭配？这些不能只让门店的导购人员在工作中自行摸索，设计人员要让导购人员充分明白自己设计的产品的特色和风格。2.门店陈列：一个新款的上市该如何陈列？整体以什么样的风格陈列展示给消费者？橱窗如何陈例？陈例什么样款式的服装等等。这些设计部门要给专卖店一定的指导，不要因为新款上市销量不好而相互埋怨。3.适度特卖：做服装想做到零库存那是不可能的，当遇到部分产品断码，款式过时等情况时，可以在专卖店开辟一块促销区，这样一来可以带动门店的人气，二来还可以消化商品的库存。4.门店（区域）之相互调货：门店之间要建立畅通的信息体系，一旦某款商品在一个门店出现库存过高现象时可以通过总部（门店之间）相互调货。5.强大物流配送体系：专卖店开的越多，这时对企业的物流体系要求也就越高，必须建立强大的物流体系做为专卖店的后勤保障。服装市场是个快速变化的市场，往往会出现今天销的很好的单品，门店又加紧叫了一批，但等货到了门店，此款又销不动的情况。所以强大的物流体系对门店的库存管理也很重要。6．品项（品类）管理：专卖店往往有几十款甚至是上百款服装，如何对其进行有效管理？如何做到用最小的库存资源，保证门店的正常销售。根据80/20法则，有20%的单品销售占80%的销售，反之80%的单品才做了20%的销量，我们要利用POS机信息，分析数据，将那20%的单品给找出来，扩大那20%的品项的库存，减少那80%单品的库存。经过这样的调整，你会发现库存少了，但营业额却上去了。
对与服装专卖店的库存管理，最主要还有根据季节、流行趋势等信息把握，结合专卖店的实际情况合理分配。只要你将专卖店的库存控制得非常好，来年你就会惊喜地发现，一直以来不赢利的专卖店也实现了赢利。（编辑／刘丽琴）
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