2018掌握常用贸易术语,提高国际购销能力
摘要：在国际购销活动中，熟练地掌握国际贸易术语是培养国际购销能力的核心。本文辨析了六种主要贸易术语的区别与联系，希望能给进出口企业带来一些主动的选择。/2/view-386983.htm
关键词：贸易术语；购销
随着中国入世的深入以及国内产业与国际市场的渗透与融合，国际跨国采购集团纷至沓来，中国的消费市场持续快速扩大，各种产品、物资等交易往来频繁，21世纪的中国将成为全球产品加工中心、OEM中心，以至全球最为繁忙的物流中心。中国的诸多企业会随着贸易壁垒的逐渐降低而对资源与市场重新进行配置和细分，而其中采购与销售将成为企业首先面对的问题。
一、贸易术语的总体情况
有关贸易术语应用最为广泛的国际惯例是《2000年国际贸易术语解释通则》，于2000年1月1日生效。在《通则》中，按照卖方承担的责任、费用和风险愈来愈多分成了4组13个贸易术语，其中E组只包括EXW，F组包括FCA、FAS与FOB三种，C组包括CFR、CIF、CPT与CIP四种，D组包括五种。其中FOB、CFR与CIF只适合水运，构成了最常用的贸易术语，FCA、CPT与CIP适合于各种运输方式，近几年发展迅速，构成了次常用的贸易术语。
二、常用国际贸易术语的联系与区别
1、FOB、CFR与CIF之间的联系与区别
FOB贸易术语中卖方的义务包括：交货至买方指派船上，并通知买方；承担货物越过船舷前一切风险和费用；办理出口手续；提供相应单据给买方。买方的义务包括：安排船只接货，支付运费，通知卖方；承担货物越过船舷后一切风险和费用；办理进口手续；支付货款。
CFR贸易术语中卖方的义务包括：安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方；承担货物越过船舷前一切风险和费用；办理出口手续；提供相应单据。买方的义务包括：承担货物越过船舷后一切风险和额外费用；办理进口手续；支付货款。
CIF贸易术语中卖方的义务包括：安排运输，支付至目的港运费，通知买方；承担货物越过船舷前一切风险；办理保险，支付保费；办理出口手续；提供相应单据。买方的义务包括：承担货物越过船舷后一切风险；负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用；办理进口手续；支付货款。
三个贸易术语的相同点是：只适用于内河及海洋运输；交货在装运港；风险转移界限是装运港的船舷；卖方办理出口手续，买方办理进口手续；均属于装运合同。不同点是：价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
2、FCA、CPT与CIP之间的联系与区别
FCA贸易术语中卖方的义务包括：交货至买方指定承运人；承担货交承运人前一切风险和费用；办理出口手续；提供相应单据。买方的义务包括：安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方；承担货交承运人后一切风险和费用；办理进口手续；支付货款。
CPT贸易术语中卖方的义务包括：安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方；承担货交承运人前一切风险；办理出口手续；提供相应单据。买方的义务包括：承担货交承运人后一切风险；交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付；办理进口手续；支付货款。CIP贸易术语中买卖双方义务除保险外，与CPT相同。价格主要构成是出口商品成本+基本运费+保险费。
三个贸易术语的相同点是：适用于各种运输方式；风险转移以货交承运人为界；卖方办理出口手续，买方办理进口手续。不同点是：价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
3、常用与次常用贸易术语之间的联系与区别
两组贸易术语的相同点是：进出口手续的办理相同；风险划分点前后的费用分别相同，即FCA对应FOB，CPT对应CFR，CIP对应CIF。不同点主要是：适用范围不同；交货地点不同；风险点不同。
三、贸易术语的选用
与运输方式相适应。在存在航空运输和铁路运输情况下，应选用FCA、CPT、CIP术语。适合企业本身的经营方式。在本身有运输能力，经济上又合算的情况下，可以按FOB、FCA方式进口，选择CFR、CIF、CPT、CIP术语出口。重视规避风险。在本方进口大宗货物需以租船方式装运时，原则上采用FOB方式，由本方自行租船、投保，以避免卖方与船方勾结，利用租船提单，骗取货款。
作者单位：霍东建，石家庄邮电职业技术学院；耿惠斌，河北省社会科学院；曹培霞，石家庄邮电职业技术学院
（编辑 雨露）
参考文献：
陈永富.国际贸易实务.北京：科学出版社，2003.13-30.
陈宪.国际贸易理论与实务.北京：高等教育出版社，2003.272-279.
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