2018WTO对中国IT渠道的影响
从IT渠道来看，WTO之后更多的外国资本会进入中国充斥渠道各个层面，新的模式、新的组合会层出不穷，更多的外国厂商会进入中国，厂商直销的力度会更强。从宏观经济来看，WTO加速了中国进入世界经济体系，推进了我国市场经济的发展，有利于建立更加开放的生意环境，使生意行为更加透明，更强的法律规范为国内和国外企业创造了同等的竞争机会，为了迎接WTO带来的竞争环境变化，国内外企业将加强对信息系统的投资，促进中国IT业的发展，面对中国IT业的巨大商机，更多国外资本会进入中国IT市场，新的模式将对中国现有的IT渠道形成巨大冲击。
分销：新的玩家 新的模式
目前，全球十大IT分销商已经有三家进入中国市场，包括排名第一的Ingram Micro（英迈国际），排名第三的Arrow Electronices，随着中国逐渐成为全球制造中心，其他的分销商必然要进入中国市场；在明年、后年，美国市场排名前十位的OA产品分销商将有一半以上要进入中国市场。国际上一些新的生意模式会在IT分销中取得一定地位，如Ikon公司，原来是做OA产品渠道，经营BP机、传真机、耗材等，如今已经进入IT分销领域，它随着技术的融合而很自然进入IT渠道；还有美国一家公司，有100多年的历史，它从灯泡开始分销起，卖光电设备的，随着技术的发展也涉足到IT分销领域，这些生意模式在中国还没有，目前中国IT渠道是IT渠道，OA渠道是OA渠道。
当然，WTO对中国IT分销市场的影响不会马上体现出来，国家对分销行业的控制还没有完全放开，2002年到2003年，中国IT分销市场可能会完全放开，这需要一个过程，我认为加入WTO是一个好的开始，国外有很多IT分销公司，他们有不同的生意模式，将使中国IT分销市场复杂化，有一点可以肯定的是，在未来两年内，中国IT分销市场会重新洗一次牌。英迈国际从1998年开始，在中国经过多年的实践摸索，积累了大量本土化的经验，同时未来几年内，英迈国际的成熟生意模式也将被引入中国，我们在中国的优势将逐渐发挥作用，我们相信英迈会成为中国IT分销领域的赢家。
零售：渠道融合
到目前为止，美国的IT产品零售和中国有很大不同，我知道，在座的很多朋友今年为中国IT零售做出了很多贡献，比如在北京，中关成IT产品零售连锁店，三胞的老板，在华东开办IT产品电脑超市。但在国外，纯IT零售的模式遭到失败，主要原因是他们碰到厂商直销模式的强大竞争，他们为了应对厂商直销的竞争，他们改变了原来超市模式，在自己的零售店成立了自己的销售团队，这种生意模式已经不成立了。在美国和其他国家，IT零售有两大潮流，这两种潮流目前在中国都不怎么有，一个是从消费类产品零售转化而来，由于家电产品技术和IT技术的融合，原来经营家电的连锁组织开始经营IT产品，在中国，比较类似的是国美，国美也是做大规模家电的零售，不过目前国美还没有做IT方面的零售；还有一种趋势就是原来做OA产品零售的公司介入IT产品零售，他们原来是做复印机、传真机等办公产品，由于技术的融合，他们也开始销售IT产品，这两大潮流是目前IT零售发展的热点。
系统集成：双重夹击
分销是一个低利润的行业，而系统集成商通过为用户提供增值服务，拥有较高的利润，那么加入WTO后，将给中国的系统集成商、增值代理商带来哪些变化呢，是好事还是坏事？从Fortune杂志上全球系统集成商的排名，我们可以分析出，这些系统集成商都有很强的实力，拥有很深的行业背景，他们在成熟的行业扎根多年，产品非常成熟，经验很丰富，随便举个例子，比如美国排名前十位的一家系统集成商，它是为美国的发电厂提供电子设备、软件、安装、系统维护，可以想象当国外公司把这些大的行业带入中国，这些系统集成商必然会进入中国市场，中国系统集成商开发的系统应用软件是不是和他们兼容，是不是他们会用我们的软件，甚至我们自己是否会用我们开发的软件，这都是问题。
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