2018中国企业走向欧盟市场研究
摘要：随着中国经济的发展和越来越多的企业不断壮大成熟，实施企业“走出去”战略成了我国经济向高端发展的必然趋势。但多年以来，我国 理论界对“引进来”给予了极大的关注，而对企业“走出去”关注的相对较少，而这正是我们目前必须认真思考的问题。鉴于越来越紧密的中欧经贸关系，本文对中国企业以直接投资方式进入欧盟市场开展了初步探讨。关键词：走出去 欧盟 中国企业
中国企业进入欧盟市场，在实践上还处于起步摸索阶段，能参考的成功经验屈指可数。本文结合中国企业目前的国际化进程及欧盟市场的特点，从市场进入地、市场进入模式、市场拓展方式三方面对中国跨国企业如何进入欧盟市场开展初步的实践研究。
一、市场进入地
1.中国企业可按产业的区别选择进入地
欧盟虽然是一个整体，但是欧盟内部各国、各地区的由于历史及地理位置等诸多原因，造成了其发展水平参次不齐，产业发展也各有特点和偏重，如刚加入欧盟不久的东欧各国同欧盟中老牌资本主义国家德国、英国、法国等无论在企业规模及企业核心竞争力方面等都是没法比较的。所以为尽可能地减少成本和摩擦，不同产业的中国企业在进入欧盟市场时当选择不同的进入地。
比如高科技产业，就可以选择以英国为进入地。英国的科技产业化程度比其他一些技术大国要低，获取技术转移的空间大，技术转让的成本比较低。多年来，英政府实施鼓励高技术企业到英国发展的政策，中国高技术企业进入英国创新园、科学园，面临的障碍比较少。而且英国在经济和科技上与欧盟大陆和美国联系密切，中国企业在英国站稳脚跟后，可以英国为跳板，继续向欧盟和美国市场挺进。 http://
而对于轻工业、纺织工业、家用电器等行业的企业来说，则可以以东欧为跳板，再全面进入欧盟市场。
经过将近10年的调整之后，东欧经济已经出现全面恢复态势。尽管他们国内市场化的程度不如中国，参与世界经济的程度也不如中国，但东欧各国的工业基础、民众的教育和工人的技术水平不比中国差，在轻工业、纺织工业、家用电器等行业上和中国的差距也不显著。
中国产品比欧美产品更适合于东欧和中亚市场。中国企业的运行规律和东欧各国企业更为相近，更有利于企业之间的合作。中国企业在这些国家中更容易得到其他相关产业的支持。东欧各国正处在经济转型过程中，市场竞争不完全规范，法规制度不健全，这些状况和中国很相似。西方企业很难适应这些不规范的市场，而中国企业则具有超强的适应能力。中国和东欧各国之间的合作能够发挥双方的比较优势。轻工业、纺织工业、家用电器等行业以东欧作为中国资本输出的前进基地和跳板，可以有效地回避欧美国家的反倾销壁垒。
随着欧盟东扩之势，东欧将和整个欧洲市场连成一体。这为中国和东欧各国的经济合作提供了又一次良好契机。中国的跨国企业可以利用这次契机，以东盟市场作为资本输出的切入点，从而更顺利地进入欧盟市场。
总之，不论对于高科技产业还是传统产业中的企业，在进入欧盟市场时，当选择恰当的进入地，在当地壮大发展后再逐步向欧洲市场全面推进。 http://
2.引力模型对进入地选择的指导
程惠芳，阮翔（2004）曾经用引力模型对中国企业在世界范围内选择投资区位做了大量研究。笔者试图用该模型对中国企业在直接投资欧盟市场选择进入地时进行理论指导。
物理学中的牛顿力学万有引力概念认为两种物质之间有引力，而引力的大小与其质量成正比，与其之间的空间距离成反比。这一物理学中的引力模型给了Thinbergen很大的启发,他开始借助引力模型来解释两个国家之间的双边贸易流量问题。他用GDP 这一经济总量来替代引力模型中的质量，用国家间的距离来替代物质之间的质心距离。在建模之后得出一国向另一国的贸易流动主要取决于引力系数Ki：
Ki = GDPj/Dij ,式中GDPj 为东道国经济总量，Dij 为两国间的地理距离。
在假设投资不受其他因素影响的前提下，两个变量对投资的贡献是不一样的，这就涉及两个变量的权数问题。根据综合评价理论，考虑到上面两因素属于异量纲数据，不能进行直接的加权平均，要将其标准化，采用直线无量纲化方法。标准化公式选为：
，式中i＝1,2,3……25(即目前欧盟国家数目)，j＝1，2；xij是指标实际值，Yij为指标评价值， j为第j组样本平均值，sj为第j组样本标准差：
， ， n为欧盟国家总数，目前为25。 http://
然后采用变异系数为权的计算方法来确定权数：
，j=1，2
权数 ，j=1，2；m=2。
将欧盟各国的GDP（可取将要投资年份前3～5年该国GDP的算术平均值）及与中国的距离D（考虑到对外直接投资的特点:机器,设备等运输更多的是通过海运来完成的，本文采用两国间的海运距离更具有现实的经济意义，该数据可通过Http://www.indo.com中的‘距离计算器’来完成）代入Ki = GDPj/Dij 即可求得投资引力系数Ki 并可用本节理论推算出GDP与距离D分别对投资的贡献权数w，程惠芳，阮翔在上文中推算出wGDP =0.78,wD=0.22。
综上所述，中国企业进入欧盟市场在选择切入地时，可按照自己所属产业并参考投资引力系数来综合考虑，引力系数越大的国家越是适合直接投资。
二.市场进入模式
2003年，著名咨询公司罗兰贝格的研究报告显示，48%的中国企业进行海外经营时主要采取新建的方式进入；其次是战略联盟方式，占39%；收购兼并排在最后，仅为13%。
中国企业海外市场进入方式上偏重于新建的合资方式，这是因为相对资本运作，中国企业对生产经营的管理能力更有把握。而国外企业较多运用的收购兼并等资本运营手段虽然已经出现，但总体来看还较少被中国领先企业采用。尽管并购的方式有利于企业加快其海外经营的进程，但是对中国领先企业来说，要一次拿出巨额的并购资金并非易事，加之目前国内金融市场融资渠道还不十分畅通，利用外部资金实现并购较为困难。此外，获得收购外资许可的漫长审批过程也是制约因素之一。
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