2018关于浙江外贸开拓拉美市场的思考
摘 要：随着浙江与拉美之间的外贸总量的连年上升，拉美地区日益成为浙江重要的新兴市场。在开拓拉美市场方面，浙江企业具有一定的优势，也存在相当大的困难与阻碍，需要政府的政策倾斜和大力支持。关键词：浙江省;外贸;拉美;走出去
一、浙江与拉美地区的外贸现状
由于浙江与拉美之间的地理空间遥远，传统上拉美市场不是浙江对外出口的重点地区，2001年，浙江对拉美的贸易总量仅为15.31亿美元，其中出口额为13.1亿美元。但是2008年金融危机给了浙江认识拉美市场的重要性，随着浙江传统的市场的凋敝，拉美市场异军突起，在浙江省对外出口的市场份额连年增加。2007年，浙江省对拉美市场出口额达到83.1亿美元，占浙江总出口的6.48%，从拉美进口额超过23.3亿美元，占浙江总进口的4.82%。尽管受到金融危机的影响，2009年相比2008年，浙江省对拉美的出口额出现了一定的下滑，但是2010年则迅速恢复过来，并且超过了2008年的成绩，此后几年，浙江省对拉美的出口一直保持着较快的增长，截至2013年底，浙江与拉美的外贸总额达到302亿美元，其中浙江对拉美的出口达到241亿美元，较上一年增长9.3%，占浙江省对外出口总额的比重达到9.7%，浙江从拉美的进口达到61亿美元，同比增长-9.6%，占浙江对外进口总额的比重为7.0%，显示出了拉美良好的外贸增长势头。
浙江对拉美的出口基本已覆盖到拉美地区的全部国家和地区，其中巴西、墨西哥、巴拿马、智利等经济实力较强的国家是主要的出口地区。浙江对巴西的进出口额占了中国与巴西贸易额的10%。2013年底，浙江对巴西的出口额达到了69.4亿美元，占中国对巴西出口总额的比重达到18.6%，在浙江对外出口市场中紧跟美国、日本、德国、俄罗斯、英国和印度之后，长期保持第七的位置。墨西哥是浙江出口拉美市场的另一个重要地区，2013年，浙江对墨西哥的出口达到39.8亿美元，占中国对墨西哥出口总额的比重为6%，名列浙江对外出口30个主要市场之列。
2012年来，在国际市场萧条、要素成本上升、生态环境压力等多重因素倒逼下，浙江外贸增速大幅度回调。2012年、2013年、2014年年增速分别为0.92%、7.5%、4.7%，连续三年的增速均低于10%，已然进入到增长速度换挡期。浙江出口的欧洲、日本、北美等传统的发达国家市场的比重逐渐下降，拉丁美洲、非洲等新兴市场的比重逐渐上升的趋势也将保持长期性和经常性。这就要求浙江外贸必须大力开拓拉美市场，寻找新的增长点。
二、浙江开拓拉美市场的有利因素
(一)浙江的地理环境先天具备与拉美地区的亲近感
浙江省地处东海之滨，濒临太平洋，拥有宁波、舟山等天然良港，海洋资源丰富，交通便利，在与拉美国家的交往中具备先天的地理优势。尤其近年来，拉美许多国家对太平洋越发重视和亲近，一些国家甚至以太平洋国家自居。例如，2011年，墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁四国成立了太平洋联盟，已经在国际上形成一定的影响力。浙江与这些可望回归太平洋的拉美国家可谓隔洋相望，在对海洋的亲近方面，易与拉美地区的居民拉近心理上的距离。
(二)发展模式上的对接性强
进入21世纪以后，拉美国家重新回归初级产品出口发展模式，主要靠出口优质的自然资源、初级加工制成品和农产品来推动经济发展。而浙江省素有七山二水一份田之说，自然资源较为缺乏，主要依靠出口轻工业制成品。这样，浙江与拉美地区的发展模式上具有很强的互补性，即拉美能为浙江提供优质的资源从中获得经济发展的原动力，而浙江省能为拉美提供价廉物美的制成品。因此，在浙江和拉美之间的发展模式上具有很强的对接性。
(三)双方在贸易上的互补性高
目前，拉美是丝、陶瓷器、针织或钩编服装、自动数据处理设备、箱包、照明设备及配件和鞋类等9种产品的全球最大市场，是普通棉织物，音箱接收与录制设备和贱金属制家用器具3类产品的全球第二大市场;在纺织物制服饰用品、普通人造纤维织物、童车和玩具、蒸汽锅炉、刀具、建筑材料等其他17类产品上，拉美还是仅次于美欧发达国家的第三大市场。而这些产品在中国的主要生产地之一就是在浙江省。传统上，浙江出口这些商品的主要目的地集中于欧美、日本等地。随着欧美、日本等地的经济衰落，浙江省完全可以和拉美市场形成对接，转向拉美市场进行出口，这也是近年来浙江省对拉美地区出口增幅较大的一个重要原因。
(四)浙江企业家精神与拉美作风的契合
企业家精神是浙江经济腾飞的主要动力之一。浙江企业家精神的特征可以概括为创业精神、创新精神、冒险精神和务实协作的精神。目前，已有一批温州商人早已登陆智利等国，建立了规模不小的智利温州城。在拉美地区，浙江籍的侨民已经初具规模，许多地方还组织了由浙江侨民、商人参加的商会组织，这些组织可以为浙江中小企业进军拉美市场提供各种情报和服务。
相比之下，拉美人民乐观向上，安于现状，正好与浙江企业家的精神与性格可以做到互补契合。一方面，拉美人民对于浙江企业家开拓本国市场会报以友善、欢迎的态度，不会加以排斥，这会为浙江企业家创造一个友好和谐的创业环境，另一方面，拉美人民略显散漫的生活作风也会给勤劳的浙江企业家留出更多的机会和发挥空间，减少创业的难度和竞争。
(五)浙江雄厚的民间资本
浙江的民间资本非常雄厚。据估计，仅温州一地，民间游资就有8 000亿元人民币，整个浙江地区的民间资本的存量大到难以估计。长期由于没有比较合理的投资渠道，一时间被迫转为地下游资，催生了民间高利贷和炒作大军。这不但让这些游资承担了难以估计的风险，同时也严重影响到我国的金融体系乃至国民经济的稳定。温州金融改革的试点方案为个人海外投资打开了一扇窗户。
目前，拉美地区正兴起新一轮的基础设施建设热潮。如巴西举办2014年世界杯和即将举办2016年奥运会，急需改善场馆、交通等基础设施。墨西哥、阿根廷、委内瑞拉等国也加紧对国内落后的基础设施进行改造，这将会创造一个巨大的资金需求缺口。如果这些资金能够合理地投资到拉美地区，不但可以获得比较丰厚的回报，也可以加强中国与拉美之间的经济联系。
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