2018新形势下中小企业营销创新战略研究
摘 要：从我国中小企业营销战略的现状入手，分析新形势下中小企业营销战略创新必要性与可行性，阐述了中小企业实施营销创新战略的定位，加快转变企业营销观念，增强企业产品竞争力，重视营销手段创新，健全与创新营销管理机制，促进中小企业实施营销创新战略。关键词：中小企业；企业营销；营销战略；营销创新
随着经济全球化、网络与信息技术的快速发展，企业发展面临着知识经济环境下挑战与机遇并存的局面，必须面向市场开始接受公平的市场竞争，尤其对中小企业在新形势下显得更为残酷。这就要求中小企业一方面要面对新形势勇敢的迎接挑战，另一方面知识经济也为中小企业带来了生机和活力。企业领导者必须转变观念，把握机遇，借鉴同行企业营销经验，做好营销创新战略，如积极调整发展战略布局，优化市场结构拓宽渠道，完善企业制度、加强资本合作、促进企业战略联盟，提高企业效率，只有这样中小企业才有可能生存下去，走上一条可持续发展的道路。
1 我国中小企业营销战略的现状
随着我国中小企业制度的完善，一系列促进中小企业发展政策的实施，积极推进经济发展方式转变，为中小企业发展提供了广阔的空间，保持着较快的发展步伐。十一五末，我国工商部门登记的中小企业超过1100万家，个体工商户超过3400万个。以工业为例，2010年，全国规模以上中小企业44.9万家，比2005年增长50.1%，年均增长8.5%，占规模以上企业数量的99.3%；全国规模以上中小企业工业增加值增长17.5%，占规模以上工业增加值的69.1%；实现税金1.5万亿元，占规模以上企业税金总额的54.3%，是2005年的1.9倍，年均增长13.1%；完成利润2.6万亿元，占规模以上企业利润总额的66.8%，是2005年的2.4倍，年均增长18.9%，已经成为经济和社会发展发展的重要组成部分，发挥着不可替代的作用。
但是通过调查发现，制约中小企业发展因素还依然存在，如市场信息不畅、融资困难、涉企收费偏多偏高、审批手续复杂、创业困难、政策落实不到位、企业人才相对缺乏、抵御风险和参与竞争的能力比较弱等问题。尤其在企业营销战略形状不容乐观，有近60%的企业不知道或者根本没有制定企业发展战略，没有总体发展规划，目标不明确。38%的企业没有制定很好的企业营销政策，也没有完善的企业营销培训学习制度。近一半的企业不能处理好企业的长期战略与短期效益之间的关系，缺乏可持续发展的理念。78%的中小企业有信心探索创新之路，走出营销困境。作为企业发展存亡的企业营销创新战略是不容忽视的重要方面，一定要更高层面上推动中小企业又好又快发展，面对市场竞争，加快信息化建设，提高企业竞争能力，谋求企业生存与发展。
2 新形势下中小企业营销战略创新必要性
企业营销是企业生存与发展的命脉，它是连接市场需求和企业决策的关键环节，是企业获取更大经济利润的重要途径，是企业核心竞争能力的重要体现，是企业创新发展的坚实基础。企业的发展与营销战略创新密不可分，可以说企业的一切创新也是围绕着企业营销进行的创新，制定科学合理的营销策略，有利于提升企业的市场竞争能力，提高企业经济效率，促进企业的快速发展。
2.1中小企业的营销战略创新观念还没有形成。企业的营销战略是指企业为适应发展环境，市场变化而站在战略的高度以长远的观点从全局出发，实现长期目标任务，从长远性、全局性、可行性等方面做出的为谋求生存和发展的谋划或方案。与大企业不同，中小企业必须建立在自身的客观条件，分析企业的优势与劣势，研究竞争环境，调研市场发展变化，选择符合自身的营销战略来指导企业的发展。尤其是中小企业的领导根本就没有从思想上高度重视营销战略，面对市场也束手无策。有的领导也意识到营销的重要性，也有一定的营销策略，但是企业员工根本就没有当回事，加之激励机制不完善，在实际工作中很难起到应有的作用。
2.2中小企业的营销战略方式方法落后。从当前的市场调查来看，中小企业的营销战略方式还是比较单一，还是采用传统的单一销售理念，也没有利用先进的技术方法开展营销活动，方法比较落后。虽然个别中小企业也认识到市场营销创新战略的重要性，采取了一定的措施，也开始利用营销创新理念进行营销，并在实际中工作中加以运用，但是从最终结果来看成效并不大，根本就没有达到预期的目标。可见落后的营销战略已经严重的影响着中小企业的健康发展。
2.3中小企业缺乏创新营销战略人才。人才是企业发展的重要因素之一，可以说目前形势下企业的竞争也可以认为是人才的竞争。然而我国大多数的中小企业还没有真正意识到人才的重要性，特别是创新营销人才方面极为紧缺。一些企业在招聘营销人员时也没有具体的要求，招了一堆没有任何营销经验也不具备培养潜力的人充当营销人员，他们缺乏基本的营销知识，很难更好的开展营销工作。另外有的中小企业缺乏动力和应有的激励机制，大家干好干坏一个样，根本没有压力，加之对营销人员缺乏有效的培训，统一的指导、考核和规范化要求，在实际工作中经常出现不同的营销失误，给企业带来巨大的损失。
2.4中小企业缺乏创新营销战略制度。一方面从中小企业外部环境来看，我国多数中小企业的市场营销，缺乏整体的战略规划，多是基于市场前提下采取随即应变的发展战略进行营销，随意性较强，风险较大。企业与企业之间缺乏有效的联动机制，信息渠道不畅，营销人员之间的交流与沟通也比较少，严重的影响着整个中小企业的发展。另一方面从企业内部环境来看，大部分中小企业营销目标不高、水平较低，营销战略缺乏科学性，只顾眼前利益，不顾将来发展，导致很多企业走了不少弯路，形成了营销渠道混乱局面，这种短期营销战略行为必将不利于企业的长远发展。
3 中小企业实施营销战略的可行性
随着知识经济的发展，网络技术与计算机技术在企业的广泛应用，企业信息化水平的不断提高，给企业发展带来新的机遇。中小企业要充分利用现代技术手段，广泛开展调研，选择适合自身发展的营销创新战略，一定能促进企业的快速发展。
3.1营销战略管理的实践给中小企业提供了宝贵的经验。目前一些中大型企业发展迅速，经济效益比较高，带动了国民经济的发展，究其原因就是它们都比较重视营销创新战略，并形成适合自身长期发展战略。一是加强市场创新，把市场
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