2018福田服饰有限责任公司出口问题及对策分析
目录第1章 绪论5
1.2 研究的意义5
1.3 研究的方法5
第2章 福田服饰有限责任公司出口现状分析7
2.1 福田服饰有限责任公司简介7
2.2 出口盈利情况分析7
2.3 出口产品结构分析8
2.4 出口市场分析9
2.5 出口竞争力分析10
第3章 福田服饰有限责任公司出口问题分析12
3.1 资源成本优势逐渐缩小，出口盈利状况不理想12
3.2 出口产品品质有待提高，结构不尽合理12
3.3 产品出口市场过于集中，对国际市场依赖度高12
3.4 缺乏国际知名的服装品牌，出口竞争力不强13
第4章 福田服饰有限责任公司出口对策分析14
4.1 积极寻找和推进成本控制，保证企业正常盈利14
4.2 提高产品质量，优化产品研发能力和产品结构14
4.3 建立服装出口多元化国际市场体系14
4.4 提高品牌国际知名度，保持出口竞争力15
4.4.1 扩大产品宣传,形成品牌效应15
4.4.2 保护现有品牌15
4.4.3 创立国际知名品牌16
总结17
参考文献18
致谢19
第1章 绪论
我国自加入世界贸易组织以来，纺织服装出口行业飞速发展，已经在纺织品服装出口总量上挤身世界前列。2012年，全年我国纺织品和服装进出口总值为2549.8亿美元，同比增长2.83%，其中服装出口额为1591.8亿美元,同比增加3.87%。2013年，纺织品服装出口整体实现平稳较快增长。全年累计出口2839.9亿美元，比2012年增长11.4%，增幅超过全国货物贸易出口增长水平。2013年中国对外贸易进出口总值(仅货物贸易部分)位居全球第二，有望超过美国，成为全球货物贸易进出口总值位列第一的国家。 2014年纺织品服装出口总值为2984.9亿美元，同比增长5.1%，在全国外贸中出口所占比重为12.7%，其中服装出口金额为1594亿美元，同比增长5.2%，出口量一直呈上升的趋势。
在此种局势下，通过本课题对福田服饰有限责任公司进行研究，对现在中国服装出口中小企业的现状有一个更好地了解。
1.2 研究的意义
纺织品服装作为人们生活上的必需消费品，在市场上的需求量是巨大的，一直以来世界各国对该行业的竞争也非常激烈。目前，发达国家主要依靠其先进的科学技术水平和设计能力，在新面料的研发上和新款式的设计上以及品牌的建设上占据着主导地位。而作为以中国为代表的发展中国家则主要依赖其廉价和相对丰富的劳动力资源，在国际市场上只能依靠低价或者薄利多销的手段参与竞争。但是，随着资本和技术在全球范围内的自由流动，这种主要依靠低成本劳动力形成的比较优势将随着我国经济的发展而不复存在。到那时，资本和技术必将向劳动力成本更具比较优势的国家转移，从而造成我国纺织品服装出口行业经营的衰落。所以，我们必须清醒地认识到目前我国虽然是纺织服装出口大国，但却并不具备强有力的竞争能力。
本课题的研究对象是福田服饰有限责任公司，通过对公司的出口问题研究，结合公司发展对策，为其他企业提供经验，提升我国的纺织服装产业的国际竞争力，并占据主导地位。
1.3 研究的方法
（1）文献研究法。搜集和研读国内外有关服装出口、服装企业管理案例等相关的书籍和文献，归纳出适合本论文的理论框架和研究方法，并应用到问题分析、方案设计和实施过程中。
（2）定性分析法：定性分析是指对研究对象的各个性质进行研究分析。
（3）定量分析法：定量分析是用过每种数量之间的关系及其变化进行研究分析。
第2章 福田服饰有限责任公司出口现状分析
2.1 福田服饰有限责任公司简介
福田服饰有限公司是一家集专业设计、生产和销售于一体的现代化时装企业，自1996年创建以来，一直致力于品牌的开发、生产与经营，于2004年创立卡梵蒂妮品牌，2007年创立靓姿源品牌，2010年创立熙颖品牌，产品远销亚洲、北美、欧洲、非洲等地区，在市场中拥有比较大的占有率。
福田的目标消费者主要是16-25岁充满活力和时尚气息的年轻人群 ，产品覆盖女装、男装，具体分为西装、衬衣、休闲服等3大类。着力于打造一个富有个性、时尚和青春活力的品牌形象,并设计出使广大消费者充满活力、个性、时尚的服饰。
在社会各界及广大消费者的关心与支持下,福田公司迅速发展壮大。1998年4月,福田服饰成功创办了它的第一家专卖店,至2005年,它已经实现了年营业额100万美元，其中年出口额为80多万美元的盈利。截至到2015年上半年,福田服饰在全国拥有加盟店和直营店共100多家,其中有40多家直营店,70多家加盟店。
在设计中，福田以时尚，舒适，休闲为主旨，时刻观察时尚动态，完美融合时尚元素，与其考究面料、精典色系组合以及精湛的制板工艺缔造出神话般的时尚与美丽。在对品牌形象进行提升时,公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升品牌知名度和美誉度。在设计开发产品上,建立了一支具有国际水准的设计师队伍,与法国、香港等地的知名设计师幵展长期合作,每年设计200多种新的服装款式。
2.2 出口盈利情况分析
表 2-2-1 福田服饰有限责任公司六年经营业绩情况:
单位：万美元
项目2010年2011年2012年2013年2014年2015
出口销售收入2356.22172.72086.42152.32075.81965.9
出口总成本1649.341520.891460.481506.611453.061376.13
主营净利润706.86651.81625.92645.69622.74589.77
数据资料来源：福田服饰有限责任公司年报数据整理
从 2010-2015年的经营业绩情况显示，福田服饰有限责任公司的出口销售收入、出口总成本、主营净利润呈现下降的趋势，经营业绩不佳。
获取利润是企业的主要经营目标之一，也反映了企业的综合素质。企业要生存和发展，必需争取获得较高的利润，这样才能在竞争中立于不败之地。
福田公司控制着从品牌运营、产品设计到生产营销、售后服务的所有业务环节。通过研发和设计、品牌营销、生产、营销等，打造更多的利润空间。
福田公司的产品价格比一些知名休闲服饰企业低 20%左右。福田公司期望通过对价格的控制，在价格上取得优势，为消费者提供质优价廉的衣服，从而赢得一定的市场份额。
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